中原_苏州中粮同里旱宁山庄项目市场分析报告_35PPT.ppt

同里湖山庄项目市场分析报告;一、区域市场分析;区域市场分析——同里镇别墅项目分布;区域市场分析——同里镇别墅项目一;区域市场分析——同里镇别墅项目一;区域市场分析——同里镇别墅项目二;区域市场分析——同里镇别墅项目二;区域市场分析——同里镇别墅项目三;区域市场分析——同里镇别墅项目三;区域市场分析——同里镇别墅项目四;区域市场分析——同里镇别墅项目四;区域市场分析——同里镇别墅项目五;区域市场分析——同里镇别墅项目五;区域市场分析——在售项目客户分析;区域市场分析——结 论;二、区域竞争市场分析;1;版块;区域竞争市场分析——产品与价格;区域竞争市场分析——产品与价格;区域竞争市场分析——产品与价格;整体来看，居住型湖区版块的项目去化率明显高过度假型湖区版块。而居住型湖区版块的启动均晚于最临近的度假湖区，在兼具景观与近市区优势的同时，并未与最临近的度假型版块在价格上拉开差距，使居住型湖区版块成为临近度假湖区版块的营销拦截者。本案需要借鉴的是，之于苏州市区客户，东太湖/小石湖区域即为本案的销售拦截者。本案必须充分考量入市时与其的价差关系，方能分流其苏州客户；或者因本案开发周期较长，在该区域两年后较少别墅供应时，本案才能进入旺销期。 在度假型版块中太湖地区无论单价、总价、户型面积，还是销售速度都是最大、最高、最好的，而其对应的支持条件是湖区品牌知名度最高，资源最丰富，配套设施最齐全和最高档。相反，澄湖和同里湖是各方面表现最弱的。价格、销售速度与区域配套之间的正比关系非常明显。 吴江市东太湖区域，兼具交通、湖景、配套、产业优势，采用国内流行的产品规划，投入大力度的营销推广。东太湖区域与本案接近密度、概念的项目（以太湖明珠城为代表），它们的产品、售价、销售规律、销量反而对本案更具有价值。值得注意的是，由于其相较 本案绝对的土地属性优势，在相同产品力条件下，东太湖区域为本案制定了价格和销量可\ 供参考的天花板。;三、项目现状分析;土地属性——江南古镇文脉;土地属性——配套齐全，档次尚可;土地属性——交通极其便利;土地属性——景观资源优越;土地属性——结 论;产品属性——容积率优势大，规划一般;产品属性——有绿化，无景观;产品属性——现有产品存在诸多问题;产品属性——结 论;项目现状分析——总 结;项目现状分析——价格预估;谢 谢 ！