中茵上城美域的.doc

福州职业技术学院 房地产市场营销课程设计 论文题目 中茵上城美域销售策划方案 系 别 管理系 年级专业 2011级房地产经营与估价 学 号 201105043123 姓 名 姚巧珍 指导老师 彭建林 职 称 讲师 2013年1月6号 目录 一、 项目整体概况 1 （一）周边环境 3 （二）项目SWOT分析 5 （三）对策 6 二、市场状况分析 7 （一）福州房地产土地市场整体情况 9 （二）福州住宅市场分析 11 （三）附近楼盘户型和均价情况 11 三、项目定位 12 （一）策划定位 12 （二）目标客户群定位 12 （三）价格定位 12 四、项目销售策划 15 专案广告推广 16 五、项目销售情况分析 17 （一）销售定位 17 （二）楼盘销售的既定目标 17 六、楼盘调查表 18 七、项目销售策划总体费用明细 19 （一）广告目标部分 21 （二）媒体排期及广告经费预算 23 八、中茵上城美域统一说辞.......................................... 25 结论 26 中茵上城美域销售策划方案 [内容摘要] 结合对中茵上城美域的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的SWOT分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。 [关键词] 销售策划 广告推广 项目定位 中茵上城美域统一说辞 项目整体概况 中茵上城美域位于二环、则徐大道交汇区，北临高旺路，临近地铁1号线葫芦阵站、高速路出入口，近邻则徐广场及海峡国际会展中心，属老仓山中心区域，各项配套齐全，交通便利。 总占地面积约114505平方米，规划11栋和12690平方皇家宫庭式台地园林，曲径通幽的组团景观和2500平方架空层休闲会所38966 M2 总建筑面积 114505 M2 其中： 住宅建筑面积 66324.9 M2 所占比例57.3% 商业建筑面积 29357.8 M2 所占比例23.5% 地下室建筑面积 2327.3 M2 所占比例19.2% 综合容积率 2.40 建筑密度 38% 集中绿化率 32.6% 总户数 1080户 其中： 四房二厅一卫一阳台 8# 7#楼 60户 各占比例11.6% 三房二厅一卫一阳台 3# 6#楼 120户 各占比例 20% 二房一厅一卫一阳台 5#楼 68户 所占比例 11.7% 停车位（小区内） 484个车位中茵上城美域位于二环、则徐大道交汇区，北临高旺路，临近地铁1号线葫芦阵站、高速路出入口，近邻则徐广场及海峡国际会展中心，属老仓山中心区域，各项配套齐全，交通便利。边环 购 饮学医疗点线麦德龙、沃尔玛、国美、拓福、好日子、汇达永辉须臾可达等汽车南站，动车站速抵长、珠三角，高速至机场周边四大国有银行齐聚，更有兴业、交行、招行、邮政林立海峡国际会展中心、东部新城CBD、海西商贸城、五星酒店等著名老学区，师大等高等学府云集，一站式优质中小幼资源等市二（三甲）、市三医院、省地质医院等，身边的健康专家等3路， 4路， 21路，30路，31路， 57路， 67路，83路，90路，103路，124路，727路等线路。步行10分钟即白湖亭公交枢纽站 SWOT分析 所谓SWOT就是中茵上城美域项优势势会胁过这四个面进对项目内来个总项SWOT分析 优势S） 劣势W） 机会O） 威胁T） A、生活的配套齐A、仓山区则徐大道与高旺路交汇处车A、老仓山区市中心使得该地区更加热闹，增加人流量 A、周边个质对较楼盘，竞争压力对较B、交通便捷。有公交3路，4路、21路等 B、该楼盘所处的地段临近主干道旁，噪声大，空气污染严重。 B、城市规划利好、消费观念改变、投资需求量大 C、从目产市场来处对状态资风险对较 （三）对策 1、结合前面的因素分析，可以看出，中茵上城美域虽然存在一些劣势，诸如，竞争压力大，绿地率相对较低等等，可适当增加相关方面的绿化；周边竞争楼盘多，可以在其它方面增加优惠。 2、该项目所处地段在仓山区则徐大道与高旺路交汇处城市规划利好；因此可以利用周边环境资源，对此