公馆方案 3的.ppt

公馆壹号 营销策划（全案）;致库车金桥房地产开发有限责任公司;目 录;第一部分：库车县人口及经济状况;纵观近几年来库车县房地产的发展以及近期的变化，市场主要呈现以下特征：; 2、有效需求不足。当下库车县新建住宅价格，多层楼房在3238元/平方米左右，因此，刚性需求常常被更具刚性的支付所化解。所以，房屋低总价和单位面积低价格，是目前库车县房地产市场成交的最大因素。形成楼市上述特征的主要因素： ?、居民收入低，城镇化水平低，市场发育迟缓。包括目前城市建设的进程、管理水平，以及宜居宜商的环境，还不能大量吸引周边地区外来人口的落户和投资。 　 ?、在招商引资中存在盲目性，加之开发商对本市房地产市场未来预期的看好，导致近几年开发投资比较集中。;库车县各楼盘情况分析;东盛源国际社区（现房）;鸿雁水景苑（现房）;库车县房地产市场调研报告;绿景家园;新华公寓（现房）;金天花园小区（现房）;欧洲世纪花园;阳光紫荆花园二期;瑞嘉华俯（现房）;正合嘉园（现房）;时尚小区;库车财富中心;水韵天城;飞越帝都汇;和兴嘉和园;库车楼盘全盘走势（汇总）;第二部分 本项目概况分析;项目初期SWOT分析; ‘S+W’ 用自身的优势弥补劣势;;O+P’ 用存在的机会解决威胁的问题;第三部分 项目营销再定位;项目总体定位;项目形象定位;本项目营销定位;第四部分 规划设计建议;第五部分 营销推广方案;第一节：价格策略 第二节：项目推广方案 第三节：销售执行方案 第四节：销售进度及回款计划;价格制定的原则;入市定价依据;一铺一价及一房一价定价的目的（销控）;价格策略;调价策略;项目推广方案;卖点提炼;推广主题及广告语;广告推广方式;销售执行方案;销售现场准备;销售人员准备;营销推广时间;案场实操模拟;4、带客户落座： A、业务员必须面对控台，让控台清楚了解到谈判详细情况，帮助销售人员解决问题。 B、帮助客户选择适合的户型及资金预算。 C、更近一步拉近销售人员与客户之间的感情，使之成为朋友。 5、现场销控： A、让客户感到房源的紧张，促使客户尽快做也决定。 B、??与柜台产生互动，并且可以让柜台了解销售人员与客户洽谈的过程。 C、柜台根据销售情况合理销控房源。 6、现场看房： A、刺激客户的购买欲望。 B、运用一些销售技巧和手段，促使客户成交。 C、现场看房可以突出案场火爆的销售氛围，让客户产生紧迫心理。;销售操作流程;7、做好客户登记： A、在尊重客户的前提下，要求客户填写“来客登记表”。 B、将客户特征及购房意向即时登记，以方便后续跟进。 8、礼貌送客户至销售中心大门口。 9、如客户表达认购意向，则可以收取预订款性质的费用并开收据。 A、预订款性质的费用一定由开发公司的财务人员收取。 B、开出的收据一定注明房号、金额、交款方式等。 10、签订认购合同。 11、提醒客户交首期房款。 12、签订商品房买卖合同。 13、通知办理按揭手续。 14、协助办理入住手续。 ;第六部分 销售进度;第七部分 本项目团队介绍（筹备）;谢 谢 鉴 赏