别墅及公寓吸筹阶段的推广方案压缩版.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2期别墅蓄筹认购;壹、1期别墅清盘工作;1期全精装别墅 ;一、滨江别墅组团卖点的深入挖掘及包装。 作为1期别墅剩余货量较多的部分，滨江别墅组团的优势在于景观好，零遮挡，远离噪声污染，适宜养生。劣势是260万-280万的总价位远高于其他面市产品（180万-210万）。这也成为产品销售的最大阻力。 结合货量特点，对滨江别墅组团卖点的深度挖掘、优势重新整合、产品的升级包装，是有效推动产品销售、顺利完成清盘工作的重点。 通过长期实地考察、亲身感受，我们对滨江组团的原有优势进行了2次挖掘，并补充了许多新的卖点。总结下来，有4大核心优势及17个卖点可以有效配合宣传。;目前主推产品：滨江别墅组团效果示意 ;景观优势;六大景观优势;一线山海： 山海自成一线，于浩瀚天际之间。无限江山如泼墨山水画卷，舒展开来，流连忘返。 ;百里凤河： 自山而下，清澈见底。流动着的传说，比肩泰晤士、塞纳、莱茵的灵动水系。;沿岸风光： 云堤之上，杨柳岸，踱步烟花江南。时空转换，北国里的婉约更加清丽动人。;珍稀植被： 叠翠之上，珍稀树种世代真传。国家AAAA自然保护区，活化石级名树、名草，如一部自然百科全书，诠释着历史与现代的天然对接。 ; 珍禽鸟类： 世代繁衍，难得与人类朝夕相伴。奏响天籁之音，让灵感与艺术重新回归心灵。;五大养生优势;宜人气候： 山水是天然空调，避暑遮寒，冬暖夏凉，四季如春，身心俱佳。 延年益寿： 负氧离子高出城市几十、上百倍。每天洗肺，只需在家中。延年益寿，减缓皮肤衰老，常保青春。;视听盛宴： 风声、鸟鸣，浪花滔滔，共奏自然交响乐章。 隔绝污染： 听觉无污染，无车水马龙之喧嚣，汽车轰鸣之聒噪；视觉无污染，对岸碧绿如玺，远眺蔚蓝千里，明目养神；嗅觉无污染，远离汽车尾气，远离化工污染，满山绿树制造丰富鲜氧。 ;四大人文优势;河畔文化： 婉约、细腻，蕴涵丰富人文情怀，如南京之秦淮人家，巴黎之塞纳左岸，或是在蓝色多瑙河上奏响的华丽乐章。河与文化从来密不可分。生活与艺术可以成为伴侣。;居住文化： 自古圣贤多爱隐居，流传下许多动人传说与经典章句。居住文化由此相传世代。居者，山水之间，晨可踏青山，品朝露，观日出；暮可拾落英，赏烟霞。 儒道文化： 远离世俗喧嚣，用淡泊名利之心境阅读人生，修身养性，才是拥有财富后对生活的真正驾驭。 ;二大性价比优势;江山十景 （滨江别墅组团感性语言提炼）： ;定位： 外销国宾级私人官邸;“软”、“硬”兼施 充分挖掘滨江组团优势卖点，既要通过气势磅礴的画面、硬性广告进行宣传；同时要刚中有柔，适度结合软性文章进行充分阐释，以秀丽文字对卖点进行渗透性宣传，培养高端产品意识，无形中提升项目品质，抬高心理价位。 适度优惠： 当业主也逐渐接受产品、对购买产生兴趣时，营造现场氛围，结合适度优惠措施，促成其购买。 新老交替： 充分发挥老客户潜在作用，带动其身边人对项目的认知，借助现房实景、园林绿化升级、即将入住等契机，开展一系列现场看房活动，带动业主周边亲朋好友实地感受，加大泛营销力度，实现销售。;三、媒体选择;四、活动选择;周末现场活动 借助现房实景、即将入住的利好，在周末项目现场开展层出不穷的趣味主题活动。如啤酒花园、烤全羊之夜等，吸引业主及周边亲朋好友参加，营造现场氛围，让业主亲身感受合生社区文化优势。;业主联谊对抗赛 针对壹品星海、海昌欣城等本案潜在客群相对集中的高端物业小区，进行合生业主与对方业主的社区之间对抗赛，借助活动对该社区进行覆盖性宣传。使对方业主全方面、深层次了解合生、了解项目。 ;贰、新品蓄筹认购工作;新推产品 ;时间;二、新品卖点梳理;2期别墅优势;高层别墅级公寓优势;全视觉山海景观： 拥有别墅所不具备的高人一等的超宽距山海河视野。一览三山两海一河无敌景观，体验项目精华自然优势所在。;全精装别墅级配置： 采用与别墅相同方案的豪华精装修交屋标准，重金打造别墅品质的公寓项目。其内部装修、居住品质、成品档次均与别墅相同。; 别墅级五星社区配套： 与别墅业主共享帝景五星级酒店会所、五星级奢华社区配套资源。;别墅级贴心管家服务： 与别墅业主共享来自全国五强康景物业全程提供的港式贴心管家服务。;板式大开间小进深： 纯板式高层建筑，大开间、小进深，均方明亮。通风采光优越，居住舒适度大幅提升。与周边塔楼产品相比拥有无可比拟的优势。;超高性价比： 60、90平中小户型规划，全精装交房，价格预计在6000元/平米左右，总价仅36万-60万区间。享有奢华装修、无敌山海、五星配套及贴心管家服务，性价比远高于竞