华府瀚景营销报告(2的0141010).ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;华府瀚景营销推广报告;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;已经做的动作： 1、0511网络广告（9.30上线，包含通栏、幻灯片、新闻资讯、论坛） 2、微信广告（9.30、10.1、10.4依次上线） 3、户外广告（9.30紫源围墙，10.5太和广场，10.6九华山路道旗 、湖滨路注水道旗） 4、样板房包装（9.30看房通道包装完成） 5、楼层贴覆盖 6、丹徒乡镇、润州三茅宫、万达派单22000份 7、乡镇条幅悬挂188条（计划135条，广告公司赠送了53条） 8、万达影院、大地影院片头广告9.26上线 ;已经做的动作： 派单：22000份，乡镇12000份，丹徒所有乡镇2遍，三茅宫6000份，万达4000份，来电6组，来访4组。 ;影院广告;影院广告;影院广告;乡镇单页调整;乡镇单页调整;乡镇单页调整;通栏广告，利用数字抢眼球！;增加幻灯片的投放，免费！;新闻资讯栏里的软文投放（4篇），免费！！;论坛里的软文投放（2篇），免费！！;认筹客户;序号;来访未认筹客户;网络、大牌、横幅带来来人。派单、户外、横幅带来来电。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;丹徒18、润州12、京口3、新区2、异地2;丹徒18、润州12、京口3、新区2、异地2;客户职业分析;我在这里欢笑，我在这里奋斗！;丹徒，曾经奋斗的足迹！;品味，谷阳湖！;奢享，谷阳湖的写意生活！;过去，未来， 心中的城市中心！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;风景城邦;风景城邦——项目基本信息;风景城邦;风景城邦/样板间; 2、风景城邦/客群分析;风景城邦;风景城邦;新城尚上城——项目基本信息;新城尚上城;新城尚上城;新城尚上城;新城尚上城; 宝龙城市广场; 宝龙城市广场;宝龙城市广场;宝龙城市广场; 聆湖阳光里; 聆湖阳光里; 聆湖阳光里; 聆湖阳光里;亚东紫檀;亚东紫檀;亚东紫檀;亚东紫檀;亚东紫檀;美的城;美的城;美的城;美的城;中南世纪城;中南世纪城;中南世纪城;万科沁园;万科.沁园;万科沁园;3、国庆节销售情况： 国庆期间成交了3套，签约6套;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;提出问题;提出问题;一、解决来访问题;1、在售楼处外围，利用注水道旗、拱门、大型玩偶等营造热闹气氛。 2、在售楼处内部，通过暖场活动营造人气。;“周末哪里去？华府乐开怀”迪士尼城堡;“聚在瀚景，我爱我家”暖场活动;促销活动，带动现场销售气氛！;关键举措2：调整乡镇单页诉求;乡镇单页;关键举措3：大妈广场舞！;沿街巡游;提升活动+炒作的互动性;考量新媒体;渠道工作;定列中介促进计划，加强中介巡视服务。渠道部定列计划，每天巡店多少。要定制度，有《巡店表格》、微信拍照等保证巡店的彻底到位。紫泉宫“金房东计划”也需要巡店，和做店头push，渠道部可一并做，必须落实天天出去做推动。可分解出相应管理指标。 策划部中介道具及时到位，加强店头陈列。现在各楼盘都在店头放易拉宝，你们策划一下还有什么更好的办法抢占店头？;二、解决两房问题;方案一，建议还是在本地去化，提高性价比，降低首付，交房前代还款，还款金额从房价里扣除等政策，把它打造成一个适合投资的产品，（30年，首套7折利率月还款1200元/月，15个月合计18000元。）;方案二，建议在定价上二房价格单价上要比三房低150—200元，降低门槛，让工作一年的大学生都能买的起房。 定价策略上肯定是要结合这些反馈信息进行策划，拉开2、3房的单价差。 在付款策略上进一步拉开2、3房的优势，2房可进一步降低门槛。首付1成。