城市中心的精品住宅的区.doc

城市中心的高尚住宅区 韩城【】 二○○七·十月 一、战略目标 １、提升晨钟置业企业形象，全方位展示晨钟置业集团公司企业实力，实现从公司到项目的品牌嫁接，为金苑小区项目开盘造势。 2、树立金苑小区全新品牌形象，充分挖掘项目优势,唤起消费者对本项目的注意，建立在消费者心目中的品牌印象，三表出户智能化?随着社会生活水平的不断提高，人们对生活居住的质量要求也随之提高。小区绿化、配套、物管等逐渐成为一些收入稳定的公务员和高收入经商人士二次置业的必要条件。1、目标客户群说明公务员、教师：收入相对稳定，对环境及按揭等有较高要求小企业主、经商成功人士：有一定的消费实力，支付能力强，对交通等有较高要求2. 项目定位策略根据上述目标客户群体的特点，本项目针对二次置业者及相对成功人士，把楼盘定位于区，价格取中高水准以超越现有小区和竞争对手的环境景观、小区和物业管理等方面来体现楼盘个性，突出楼盘品质，进而吸取消费人群。在营销方面，充分展示优势，给消费者信心的同时充分满足业主尊荣感在本质塑造方面，充分展示区、规划、配套等优势? ?在服务方面，售前、售中、售后均充分体现人性关怀，以人为本的理念。?（三）项目定位 项目定位：城市中心高尚住宅区 开发理念：阐释品质生活 演绎居住梦想 （四）项目定位释义（竞争优势和特色） 业主为什么要选择晨钟置业·金苑小区？ 晨钟置业·金苑小区凭什么吸引业主购买入住？ 住户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。 因此，为了吸引业主入住，必须具有实实在在的利益。 随着房地产市场的日趋成熟，“千楼一面”必将导致烈的竞争，而寻找到产品的差异化才是取得市场胜利的秘密武器。 坐拥赢取未来发展，升值潜力无限。 主题：精品规划，凸显人性化居住环境 副题: 绿色家园 健康人生以建设生态型居住环境为目标，在各个设计环节都揉合了先进的建筑设计理念充分考虑小区内的人车分流充分考虑住户到公共活动区域人流线路对小区其他住户造成的影响，合理安排公共活动区间及场所屋及外墙使用环保节能材料，同时外墙面哑光效果，以减少光污染在注重环境可观赏性的同时，更注重环境的参与性，现代建筑自然生态环境（花、山、水、绿地、亭台走廊、假山奇石）景观的营造不在于壮阔，而在于精致、闲适。不需要有壮阔的喷泉广场，但要有点缀林间花丛中的小品。小品是精致的、小家碧玉的，让人有无限的亲切感。奇花名木并不是我们的选择，我们的绿化不在于其珍贵，而在于其能够为人们营造一种闲逸的、在城市中所找不到的心境。为真正懂得生活的人士精心设计，每一个细节都会令人感受到“舒适与和谐”四明设计，落地飘窗，观景阳台户户有景，窗窗见绿安坐家中也能享受到阳光和绿意。充分考虑了日常生活轨迹的各种可能情形，特别注重满足生活中对采光、通风及视野的要求动静分区、严谨布局、大开间、小进深、大露台全明户型，这仅仅是最普通的突破开敞式西式厨房、主卧明厕、独立储藏室、进入式更衣间等具有创新意义上的构思，更全面提高了生活的舒适程度子母防盗门塑钢阳光窗空调及冷凝水预置预留烟道水、电、气、闭路、电话到户 充分考虑到自来水管、电路、煤气管道、宽带网、电表群、邮箱群小广场、假山、溪水、绿地、车库、供人们休闲的走廊、石椅主题：生活全方位的物业管理为业主提供亲情式、个性化、零干扰、网络化的服务24小时的保安服务，柜台式的服务中心，随叫随到的保洁服务让业主尽享休闲安逸的舒适生活保洁绿化日常维护管理治安管理水电维护排污设施维护道路维护房屋共用部位日常维护注重“人文关怀”的社区主题注重关爱、和谐、人文的邻里环境建设远亲不如近邻这里没有东家长，西家短 策略销售策略? ? 策略一：根据市场的实际情况，建议采用低开高走，促使出现“羊群”效应，让消费者追捧项目。? ?策略二：，使资金快速回笼，同时聚集人气，建议开盘适当优惠，并限量销售，制造“热销抢购”效应。? ?策略三：从整体上有计划地把握销售节奏，以保证项目持续畅销。现场包装? ?工地周围采用砖砌围墙，刷白后画上宣传画。? ?售楼部装修简洁明了，采用大幅落地玻璃窗，增加室内通透性，室内布置重点突出企业形象，售楼部家俱以及室内色调应温馨，尽量营造亲和气氛，让客户走进售楼部就象走进朋友家一样自然亲切。广告推广策略为将项目全面、准确地推介给消费者，并且创造良好的销售环境，推广将分“导入”、“说服”、“营造”三个阶段进行。? ?“导入期”[200年月中上旬至月下旬]? ?“导入期”嫁接集团公司开发实力和企业品牌形象作为重点宣传。主要采用“阻隔策略”嫁接集团公司品牌，告知消费者“”是，并且详尽介绍集团企业的开发业绩，进行品牌嫁接。以工地围墙看板、电视广告、户外广告牌、车身广告和报纸广告推出，劝阻消费者推迟购买其他商品房，防止客户分流。? ?“说服期”[月下旬，开