尚城整合推广方案(钡谋辰世纪).ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;一、故城竞争性楼盘分析;一、故城竞争性楼盘分析;本 案;项目名称;杏林名苑;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;故城县住宅特点分析：;; 综上所述，故城县房地产发展从总体上讲尚处于初级阶段，主要表现为建筑观念、居住理念、营销推广策略相对滞后。产品形式单一雷同，缺乏鲜明清晰的项目定位。恒隆·尚城项目要想在故城目前众多房地产项目中脱颖而出，必须首先确立明确的项目定位，严格执行差异化竞争路线，方能立于不败之地！;二、恒隆·尚城项目分析;项目一期概况;项目一期销售状况;从上图可以看出，3、4、5层的销售状况要好于其他三层，这三层位置较好且价格合理。而1、2层价格较高购买者较少。这在一定程度上反映了当地客户购房主要是自住为主，偏好经济实用性住房，而价格是影响其购买行为的重要因素。 6楼则因为楼层相对较高，且没有电梯而暂时滞销。;S;W;O;T;目标客户群分析;故城县城（郑口镇）无疑是本案的主要目标客户群来源，而故城县城市化进程的加快也使得故城县周边乡镇的高收入群体成为本案目标客户群的主要来源之一。 城市化进程总是从距离城区核心最近的区域开始的。因此，距离城区越近，成为本案业主的可能性就越大，所以根据空间特点将下属乡镇划分为A、B、C三个圈层。; 故 城 县;在推广策略上我们遵循消化城区客户，突破A、牵引B、渗透C的策略。包括泛宣传方式我们都将以此为指导原则。;目标客户是哪些人？;客户具有哪些共同的特征？;从购买需求看客户： 拆迁户 迫切需要满足自住需求 二次置业者 想要改善居住条件，有一定的经济实力，一般会选择较大户型。注重居住品质。 购置婚房者 年轻人步入结婚年龄，需要购房作为婚房。;三、整合营销推广方案;;“分两步走” 对策： 从市调的结果来看，我们的市场虽然反应平淡，但并不是没有需求。而是很大一部分需求被其他项目分流去了。如何有效把握市场需求，促成销售的实现，这是我们下一步的工作重点。 毫无疑问，目标客户是我们的解开所有现有销售桎梏的根本症结所在。谁能成功抓住目标客户的有效需求，项目的快销热销也就顺理成章。;第一步 吸引客户;Attract;对项目进行重新定位;项目形象定位;LOGO;绝大部分的成交都是在售楼处完成的，因此售楼处的环境、氛围将在很大程度上影响客户的购买意愿。而且售楼处是客户与项目有直接接触的第一环节，售楼处的布置、格调将带给他们关于项目的第一印象，而且这种印象将根深蒂固的左右客户对项目品质的认识。同时，售楼处的形象也是传达项目品质、宣传项目形象、展现开发商实力的核心之地。 所以，售楼处的包装至关重要。;当前售楼处包装存在的问题： 1、外立面不醒目，依附在售楼处外的广告不能很好传达项目信息。 2、售楼处面积小，容纳客户量有限，内部布置也受到制约；功能分 区不健全，妨碍售楼处在销售过程中的功能发挥。 3、接待区不能突显项目的高品质。 4、户型图设计和制作稍显粗劣，不利于展现项目品质。;问题解决办法之一： 更换售楼处 建议售楼处搬到中华街与康宁路交汇处，沿街商铺的中心位置。售楼处面积的增大，落地窗的设计增强了售楼处的可塑性；同时位置较以前更加优越，便于吸引购房者目光。;问题解决办法之二：对售楼处进行包装 1、装修风格：大气、尊贵、现代、简约 2、明确划分功能分区：接待区、展示区、等候区、洽谈区、贵宾区、影 音设备区、办公区域。并对各区进行充分完善的布置。 3、丰富展示区的展示内容，制作户型模型，让客户可以直观的观看户型。 展示区增加墙上展示挂板，传达项目信息，展示项目形象，描绘美好 生活前景。让客户了解项目的同时产生情感上的认同。;对项目进行重新定位;对项目进行重新定位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;对项目进行重新定位;洽 谈 区 （网络截图 仅供参考） ;围 挡;对项目进行重新定位;对项目进行重新定位;认购蓄客期（8月1日-9月4日）;活动热销期（9月5日——9月30日）;对项目进行重新定位;强势销售期（10月1日——11月30日）;持续销售期（12月1日——2011年1月31日）;尾盘清盘期（2011年2月1日——）;价格策略;Grasp;Grasp;四、设计展示;方 案 一;Evaluation only. Create