广州联合国际大厦写的字楼项目广告策略沟通案....ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2007年，广州。环市东 思源与番山的共识;新 。生 ——联合国际大厦广告策略沟通;一个沉寂多年的烂尾楼 一个已令人遗忘的项目 2007年 番山地产与敏捷地产强强联手 重新启动原万新大厦项目 现更名为“联合国际大厦” ;问题点： ⊙ 面对已经发生很大变化的市场竞争格局， 联合国际大厦如何凤凰涅盘，获得重生？ ⊙ 这不是一个普通的地产项目，要在写字楼林立 中突围而出，我们如何才能实现“全垒打”！？ ;思源的观点：;;市场篇：庖丁解牛 洞悉问题;宏观大势洞察;未来3－5年，广州写字楼还有很大的市场发展空间 ;公寓式写字楼成为乙级写字楼市场新宠 24小时办公概念，迎合要求灵活办公的企业需求 平均不到10元的物业管理费用，大大降低创业成本 新兴起的公寓式写字楼，综合性价比高。 ;;再看微观层面;竞争格局;天河北板块;珠江新城板块;环市东板块;三大板块构成了广州市最鼎盛的金三角商务中心，从而成为牢不可破、唇齿相依、共创辉煌的关系。 而金三角之中的珠江新城板块，未来必将取代天河北的商务中心领袖地位。 环市东板块借势而为，用特色的高性价比造就倚角关系。;竞争形态;目前的甲级写字楼，都是只租不售，说明了发展商看好广州高档写字楼的租赁市场，信心主要来自两个层面：一是人民币升值；二是外资基金直接投资写字楼。 只售不租（或租售两便）的项目不多，而且都属于中小型项目，或者在越秀区为主。 写字楼的业态不多，主要以纯写字楼和公寓／酒店式写字楼为主。 ;中信广场;壬丰大厦;世界贸易中心;;处在这三个商圈内的在公寓式写字楼主要有越秀城市广场、星汇国际、华普广场。 市场上总体的出货量并不多。以上三个楼盘的出货量已达８０％。 目前这三个楼盘的销售价格在9000－11000元之间，月租金在70－80元之间，公寓式写字楼管理费在8－10元。 ; 地处东风中路与越秀北路交汇处，总建筑面积10.5万平方米。分北塔和南塔。 越秀城市广场底部五层为商业裙楼，四层地下停车场有车位270个， 配有公共会议 中心、空中花园、游泳池。北塔楼为公寓式写字楼，高33层，每层730平方米，单 元面积为80—125平方米。 2006年6月公开发售，售价： 北塔20层以下均价8000元/平方米，以上9500元/平方米；南塔20层以下均价9500元/平方米，以上12000元/平方米起价：8000元/平方米均价：10000元/平方米最高价：12000元/平方米 目前小面积单位已经售完，只剩下不多的大面积单位。 租价：南塔100元/月，北塔75元/月 管理费：南10元 北6、6元 车月保1800元/月 临保10元/时;华普广场　　位于珠江新城紧邻广州大道，由华普产业集团、中银集团及保利集团共同投资开发，分为东西两塔。西塔为纯写字楼及会所，76至1332平方米可自由拆分；东塔为公寓式写字楼，有277和371平方米两种面积。华普广场目前外立面装修完毕，售 价8800元／平方米，物业管理费15元／平方米／月。;星汇国际　　位于珠江新城金穗路与广州大道交界处，附近分布有几十条公交线和地铁三号线，分两座28层塔楼组成。东塔楼为酒店服务式公寓，西塔楼为写字楼，其中7—17层为小开间写字楼，18层以上为大开间写字楼。总套数约600套，售价10000至13800元／平方米，物业管理费12元／平方米／月，目前正在销售。 　　;天伦大厦 环市东路靠近广州大道 只租不售，即将推向市场 月租金85元/月，管理费26元/月 面积180－1300 实用率76％ 停车位102个月费用1500元。临时停车8元/小时 ; 机遇与挑战并举。 利用金三角商圈的合力效应，乘势而上。 与时赛跑，尽快让项目上市，填补空档期。;审视联合国际大厦 ;基本状况;联合国际大厦SWOT分析;联合国际大厦在营销中将会遇到的问题 ;解决之道——; 广告篇：运筹帷幄 谋定天下 ;先从目标群出发，洞察他们的需求;目标群有两大类;目标群需求解读;目标群需求解读;目标群需求解读;对于自用者、投资者来说，他们核心需求——; 我们的任务在于 如何发掘适合客户的发展动力 适合客户创富的平台; 你不希望在商圈里唱独角戏，即便你成了圈里的主角，你也知道如果不是拥有一帮与你一起出色奋斗的的合作伙伴，你将独木难支。 所以你信奉只有联合的力量才能事半功倍; 无论创业还是投资，追求最大的收