惠阳项目定位报告的.ppt

TCL创意谷项目定位报告;;;宏观市场现状;共识：政策持续性 短期内房产调控不会放松;2011惠阳市场情况; 2011年，惠阳地区各月成交量呈波浪起伏状，成交均价则缓慢下行。受季节性影响，前3个月市场成交总量较少，仅有13.42万平米，6月、9月和11月份受商铺和写字楼热销及新增开盘量增多的带动使月销售量超过10万平方米，其余月份月均销售皆在10万平方米以下；受产品结构性成交占比的影响，别墅盘成交量下降，成交均价呈现逐步下滑的态势。;片区竞争情况;总结及展望;;区域市场竞争格局;城市型;惠阳区竞争项目;惠湾片区竞争项目;【竞品分析】-光耀城：百万平米湖山别墅区8万平米内湖、6万平米山体公园、光耀实验学校、高尔夫练习场（宣传为9洞推杆高尔夫球场）;【竞品分析】-振业城：南中国第一个原乡风格的别墅小镇, 淡澳区域内同时拥有山林、公园资源和自然水系资源最多的项目;【竞品分析】-星河丹堤：地处城市核心区域, 亚公顶森林公园、风田水库，山湖谷地自然生态资源，星河cocopark大型商业;【竞品分析】-中信新城：460万㎡世界级超大规模轨道新城，融汇国际先进人居理念，享半小时深惠都市生活圈;【竞品分析】-皇庭波西塔诺：纯别墅山海社区，山海资源、会所、无边际泳池。;【竞品分析】-东部蔚蓝海岸：200万平米家庭别墅世界，5000平米会所、酒店、2万平米集中商业、北师大教育配套;【竞品分析】-合生滨海城：唯一社区内海、游艇俱乐部、滑翔伞基地、亲海垂钓栈道;【竞品分析】-全球候鸟度假地：2万只珍稀候鸟，白露栖息地，高尔夫氧吧！千亩竹林，国家森林公园近在咫尺！ ;【竞品分析】-碧桂园十里银滩：打造“南中国另一处三亚”的目标，演绎一处山与海、阳光与礁石、建筑与绿化完美结合的纯美社区;【竞品分析】-万科双月湾：珠三角双海湾家庭旅游度假胜地，成为集居住、休闲、运动、娱乐、自然探险、海滩假日于一体的大型高端生活区域;【竞品分析】-合正东部湾：中国首个纯私人度假目的地，为客户提供全方位的私属CLUB度假服务，优质的滨海自然资源与人文资源;总结;;【市场机会研究】;【对客户需求的响应】核心要素 ;;丰富的山地资源禀赋， 感受与自然最亲近的距离;离尘不离城， 营造面向深惠的近郊田园度假生活;;;盘龙谷文化城——资源取向型，山谷式度假豪宅;占位策略：高举高打罕见山谷别墅，倡导隐于山林的气质，确立与北京、天津顶端豪宅对话权，以差异化竞争突围;东方好莱坞：着力打造山谷生活情景;盘龙谷文化城;极其丰富的配套体系;借鉴案例总结——盘龙谷文化城;;万科清林径——资源取向型，高端田园度假豪宅;占位策略：高举高打资源豪宅，倡导田园式度假生活，确立与龙岗顶端豪宅对话权，以差异化竞争从区域突围;核心引擎：大力打造项目的生态公园，以强势的环境展示，弱化区域陌生感;配套体系：特色的乡村农庄，同时体现项目所倡导的田园生活方式;配套体系：特色的乡村农庄，同时体现项目所倡导的田园生活方式;服务体系：组织一系列家庭日活动，吸引城市生活人群，为项目拉拢人气，在游玩中感受项目价值点;产品特征：强势的、高品位的、风格突出的样板展示回应田园主题，全面引导客户的全新城郊休闲度假生活;1、成交客户到访区域随着媒体推广和口碑传播效应，关内与龙岗客户比例逐渐达到5：5； 2、龙岗本地客户认可本项目为第一居所，以提高生活环???和质量为主要购买需求；关内客户则认为本项目为第二居所，以休闲、度假为主要购买需求。 3、成交客户职业主要以私企业主为主，项目优越的景观资源和发展商品牌是吸引客户购买的主要因素。;借鉴案例总结——万科清林径;【项目客群选择】 项目以深圳度假投资型客户为核心，同时重点吸引来项目周边的自住客户;;【本项目客户定位】 结合项目目标和发展战略，本项目客户主要为深圳自住、投资、渡假客户和惠阳客户。;;;;以 山地住宅、田园式生活 为核心构建 “城郊休闲度假兼自住生活体系”;打造依云小镇生活;核心配套引擎：特色农业庄园;1;2;3;3;4;5;结合市场情况与项目定位的产品特征思考：;谢 谢！