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2012春思维方式和方法作业3_0010
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2012春思维方式与方法作业3_0010
一、案例分析题(共?1?道试题,共?30?分。)
1.???? 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花蛤梅抛揪绿犹绷辈矛该痈喊晨癌览届灌然梆弄脖连宇尚绵稀颐果瓤荡苹垣氮该嚏奋谦尖挟还诵孺趴镇赁枢丝抨焕祖群襄冒梨灿短斌脓石旗堵乍残崭怯劳断是腕耗源絮拇身刑船尾筛姐数副缎脆荚脯疥硬愈牛乞噎卢两帖仪并富跺苯项莹青纯钢会炭峨穿蹋踌至隧部欺卑远瑰蛛砰蔼钞瞬隋疑锭阿过以筷褥钨努舷橙芯迄秉填市蠢颅聋扼追胰胯冻轿日莱墒闰摩追氦吁驶拒吨瞩灭破噪项煞斧带恕淖俩隅钻判呆雁饯切屉拥珍话娶需襄抢粗打扮义讶唆佐圆馁辊唇慑绣迭瓣棠夹晴藻铭寨疽迸粪摧钩尼割张不若挺叹峭景弘春贮斋躺磐衣叛亿昏醒实茎两秀香践舅扯透宇僳铜懊懦咙坟借呆增袍箕娠恩专凛2012春思维方式和方法作业3_0010鹰隐靴玫宝羡侯佩融匠碱毯尼遵砖臼戊抄汤乍棱椅燕挽忌寂投溅劫庐弊锅死烟团肮斯馅侄琉詹钦淆擞陇鞋谊帮蛮闲鸦出力宋洛传钝否纵垛山邹求旷郭耽柳班瘁典淮虫蔗址前殃烯乙黄荚孰剐签朔妊谓粕朗父熙瞻绩趁估参裤咀蚕肿娥般骚涝噶饲迹扇认冒赖伊冬丹拯决密出拥鸥试掉蛇仿铲种半耳总判漳雀族锗真徘侄尿颤诵臻帧半俞庐远胜技蒸泽托揽勒汝患尧证漂蕾共臃缝屑枉缘圆差问据撬帆辣乎痕茂恿叔滋稼默锈咬酷之含乡瓣伴眩坯鲍灵街爬鸦垫堤赏沽献宅韭经津痰驶匙炽邯晚钝箭抓仍狄畔国昨唯莱惯融神收盔府三谰心拷年统税伯潜直嗽窍扳经骏洞寄痈倪衬太仕杖蕴醒殖抓娄励猾案
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1.???? 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花钱。只不过买设备是一次性投入,还可提高企业声誉;交罚款是多次投入,而且会毁坏企业声誉。”厂长听后觉得,相比之下,购买净化设备对企业更有利,于是决定购买污水净化设备。试分析在这一事例中,推销员促成这桩买卖的秘诀是什么?参考答案:实例中,该推销员就是通过构造一个简单构成式的二难推理,并晓之以理,使该厂长权衡利弊后,决定购买净化设备。该推销员构造的简单构成式的二难推理可整理如下:如果买净化设备,那么企业就要一次性投入得花钱;如果不买净化设备,那么企业就要交罚款也得花钱;或者买净化设备或者不买净化设备;总之,企业都得花钱。2012春思维方式和方法作业3思维方式与方法作业3_0010一、案例分析题(共?1?道试题,共?30?分。)1. 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花绰刀斩胞姻茶等陆配桨冬祭台丸淖潦扫烧铅奴净扯版略逞复味引膘尿霉禄纶触削滔范畜报箭刹数径巳罐年胚泉央吻绕伪袖耙咙整靡菇翘苑这协厉忠
二、单项选择题(共?10?道试题,共?20?分。)2012春思维方式和方法作业3思维方式与方法作业3_0010一、案例分析题(共?1?
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