房地产实习周志的.doc

实习周志一 时间：2013年2月25至2013年4月19日 实习内容 跑盘：熟悉世纪城片区、万柳片区、曙光花园片区以及汤泉逸墅、俪城、WEHOUSE等楼盘的具体情况 培训：了解房地产基础知识、了解贷款政策、学习贷款利息的计算；学习税费的计算方式；掌握内部网络的使用 已经完成的任务 及完成情况 熟悉了几大片区的所有楼盘情况 初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网 遇到的问题 专业对接遇到的困难 对行业专业词汇的陌生 天气变化给工作带来的不便 是否解决 已解决 解决办法 向经理请教 与同事探讨 自行研究解决 个人收获 进入销售行业其实是经过深思熟虑的。在参加了大大小小十余场招聘会之后，我粗略做了一个统计，发现百分之八十以上的招聘单位都有“销售”这个职位。于是我开始了解销售这个行业，直到我进入链家房地产公司做了一名“房地产置业顾问”，开始了我的二手房销售工作。 真正接触这个行业，才发现其实并非那么简单。首先我需要完成从我所学专业到此行业的一个对接，让自己真正接受这一行业。之后在工作与学习的过程中，我发现好多专业知识及一些销售基础与技巧方面是需要从头开始学习的。 不惧眼前这点困难！我有足够的信心在这一行业中做出成绩，我也有充足的勇气来面对这一切困难。个人认为：进入销售行业并能坚持下来，便是我最大的收获。 实习周志二 时间：2013年2月25至2013年4月19日 实习内容 上门客户接待；电话开发客户；为公司开发笋盘；了解客户置业需求；了解业主卖房心理；房源配对；为公司签订独家代理；收取物业钥匙等 已经完成的任务 及完成情况 完成每天的量化工作 在同事叶鹏的帮助下，顺利签出租赁单 遇到的问题 在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专业，无法取得客户信任 是否解决 是 解决办法 得到经理的鼓励 自己的不断尝试 不断完善自己的专业服务水平 个人收获 通过这周认真的工作和不断的尝试，工作渐入状态。 好多同事都是在销售行业工作了好几年的老业务员，他们有很多的实战经验。平时注重多跟经理，同事们的沟通，从交谈中学到不少的工作经验。在老业务员的指导下，我开始不断的熟悉业务，进入了正常的工作状态。总结这周的经验，可以简单概括为几个词：多看，多问，多观察，多思考！ 在这周的工作中，我也意识到了销售行业中团队合作的重要性。在同事叶鹏的帮助下，我顺利签出租赁单。这是我进入此行业以来，做出的第一份业绩。我为自己骄傲。 相信自己通过不断的尝试和努力，不断的积累经验，会做的更好。 实习周志三 时间：2013年2月25至2013年4月19日 实习内容 驻守接待、使用网络等多种渠道开发客户；预约业主、客户验房、看房；带客户看房并代表公司与客户、业主洽谈销售业务 已经完成的任务 及完成情况 完成每天的额定工作量化 独立签订租赁，做出业绩 遇到的问题 心态上，情绪上出现了危机 是否解决 是 解决办法 来自经理、同事的帮助 自己调整心态，积极应对工作中遇到的困难 个人收获 最近一段时间因为着急签单出成绩，总是心浮气躁，做事马虎而行，经理找我谈话，给我指出了很多工作上的缺陷与不足。最终使我明白了做销售是需要很大的耐性和定力的。有充分的原始积累之后，成单便是顺水顺渠的。 本周最值得高兴的是，我独立签出了一个租赁单子，中间很费波折。但从这个过程中，我学到了不少工作经验，这是我最大的收获。房子标的虽小，但也证明了我的努力付出得到了回报，也证明了自己的能力，独立签单的能力。 接下来的工作计划，便是更加努力的工作，继续进行原始的积累，做好工作中的每一个细节，争取签出买卖单。 实习周志四 时间：2013年2月25至2013年4月19日 实习内容 接受业主售房委托、客户置业委托；去公司总部参加“置业经纪人”的职业技能培训；背诵户型图，继续熟悉房地产行业基础知识和房地产销售基础知识等 已经完成的任务 及完成情况 通过了公司培训后的考核，并取得优异成绩 独立签署两单租赁，再创佳绩 遇到的问题 当客户询问到有关贷款按揭与税费方面具体的细节问题时，我无法解答。关于这些，我只是略懂皮毛。以为公司有专业的法务人员代理，自己无需太多关注。其实不然！ 是否解决 是 解决办法 自行阅读房地产行业的相关政策 上房产销售方面的网站去充电 请教公司法务人员与按揭专员 个人收获 本周最大的收获便是作为公司新到员工去公司总部参加了为期五天的房地产经纪人“新人训”的业务能力培训。 讲师从公司的历史文化背景，到公司规章制度，再到公司当前的经营现状与未来的发展计划，以及房地产经纪基础，业务员销售能力与技巧的培养等面面俱到。“新人训”让我受益匪浅。 另外，我再次独立签订两个租赁单，为公司赢