房地产销售百问的.doc

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房地产销售百问的

房地产销售百问 销售百问: ~ E8 |( v- F- Y3 k! U 3 G [! u??H! X. K) d+ u0 A1. 项目地理位置? 路网格局? 4 D: h+ f% Q2 _4 Y! D) t3 h W/ t( v2. 开发商背景? % D R0 Z( ^7 n* e3. 承建商名称及资质* E: ^, w4 w7 J) y* B 4. 建筑设计公司及设计理念?( i I# i. Q7 T5 \+ | 5. 物业管理公司及资质? o; j: f??V2 ^6. 项目所在地区及周边规划?! b( x% D6 ~* v g6 u. k 7. 社区、组团内有什么配套?/ Z3 S2 b1 s5 D/ C9 s7 a 8. 社区道路规划布局?( ~5 _! P3 H$ e3 a4 }8 V0 U 9. 政府提供哪些基础配套? ?6 q- D5 f# y7 F) j$ ?3 n10. 项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念? T7 d1 Y4 \) l/ Z??q??P11. 小区规划布局具体情况? ; _: F3 c% F3 x3 h: e1 `12. 项目总占地多少亩? 6 R; z2 [# c( l; P5 p13. 各组团占地面积多少? V5 f) o6 Z, h1 B+ f14. 各组团总户数?4 ~5 K6 P$ ~ N2 l??[0 N 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间? % K S) d5 Q5 }1 ]/ A D* h( K2 j16. 南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)? 7 w6 N; B- G) ^+ F??b ]17. 规划什么时候能批下来,何时动工?如果批不下来怎么办?3 Q1 O, J+ i??o+ P 18. 项目总建筑面积? , e$ }; z s. v2 ?19. 项目绿化面积?2 @* q; L, S1 B! R! F( u* z/ p) U 20. 项目容积率? , [6 {0 d+ u0 l8 v# x21. 公摊率?2 }6 D) y* v0 L8 j7 I 22. 户内使用率?6 W4 P5 ]8 q! | [( L/ _% D??X 23. 各种户型有无使用率的差别? ! j+ j8 o# U9 r+ | }/ O24. 基本层数?) t8 I: Y8 `8 o1 @! c4 ] 25. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要?( Z7 p! m) n# O }# w Y. I 26. 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水’吗? N; ?7 o! X+ N, t) } [27. 小区内的商业配套如何? , y. j: Y$ ^2 l0 z28. 商业街的规模如何?多长?共有多少商铺? + J$ {% K3 x5 V29. 商铺的招租主要对像是哪些? . M5 q0 F8 \+ P3 B30. 商铺会不会对小区的住户有影响? 0 `0 v% z c h8 Q _31. 附近有无大型的酒家?卫生情况如何? P$ q |, e! m, Q3 S 32. 业主出入口的设置是否受商业街影响? * w u# n# i4 `+ K33. 会所设在哪里? ~/ l F. ^1 g, ^ 34. 会所有健身场所? 2 t- W i/ T5 r) [+ n$ a r4 p35. 会所有哪些设施? {7 e, J L7 F# t36. 会所的产权归谁?(开发商) ! S% h: X/ I6 A37. 会所何时可全面交付使用?: _0 I) o$ | u w1 x 38. 会所是否位于最早入伙区域?6 G$ C; s) z9 E4 Q 39. 会所是否收入会费?收费标准? A# A! d! b% e7 I$ n 40. 会员可否带朋友入场? % C0 l/ Q N, m41. 有哪些项目需要另外单独收费?. @8 ?4 s# ^: V 42. 有无免费娱乐设施?. p: p% h9 u% e% N2 {9 X% B. t A 43. 会所里有公用游泳池吗? s! v6 C: V9 q0 }1 O6 W44. 原社区规划的学校、酒店、会所等是否在建? 1 u4 b3 {* P??h4 v M7 K; l# N* t45. 社区里的水、电有无应急措施? * K- ?( M* a$ u K3 f8 l6 i46. 小区的管道煤气是怎么收费的?煤气站设在什么位置?% o) G, R- z# [* d Z7 E3 s 47. 房屋产权的年限是多少? / k1 v4 S8 X: R5 z+ c1 d+ P4 @0 h48. 签了确认书后还能更名吗,收费?9 Q3 I F$ n2 D. U: X# a??d 49. 能退房吗?有没有违约金? ! m

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