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房地产项目营销策划的操作指导大纲
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最全面的房地产营销操作指导大纲
言
为更好规范和指导我们目 的营销工作,使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,
结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出房地产全程策划营销方案,他从项目用地的初
始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:
1、项目投资策划营销;
2 、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4 、项目形象策划营销;
5、项目营销推广策划;
6、项目顾问、销售、 理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
第一章项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和
衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中
多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对
项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
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.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2 、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
. 自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4 、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
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.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响
二区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
.国内生产总值:
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策:
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额:
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额:
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2 、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
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.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划 方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4 、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析
三土地SWOT (深层次)分析
1、项目地块的优势
2 、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4 、项目地块的威胁及困难点
四项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
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