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楼盘小区推广执行标的准参考
新小区推广规范化执行方案;方案实施时间:活动主题:方案实施地点:; 目的: 创造销售机会,提升影响力,实现价值最大化。 关键词: 执行力、创造力、沟通力;;小区市场的特点;推广队伍的培训;16步完成推广工作;第一步:;小区推广前期调查;新楼盘调研表;第二步:;目标小区的选择条件;目标顾客的选择条件;第三步:;二、经过计算,若是值得进驻,在确认采用以下何种方式(即投入产出比最高的方式进驻推广)目前而言,进驻的方式有:1、租用门面或仓库,设置临时售点和展示区2、与家装公司联合进驻3、与其他非竞争品牌联合进驻4、人员散跑(小区推广人员零星入户拜访)5、利用宣传推广:在小区主要出入口挂条幅、贴海报。6、联合赞助举办的活动,如开发商举办的交钥匙大会,售 楼认筹促销活动,业主联欢会等7、双休日展销:利用双休或节假日,由推广人员临时找物业租用场 地做销售展示。
8、样板房打造;三、对于不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:商品房:1、对于大型小区,可租用门面,或设置零时专卖店 对于户数多而且装修档次高的大型小区,在设置临时专卖店的同时,可以派开发小组在周六或则周日设置咨询台进行宣传。2、充分利用样板房带动连锁效果,引导客户进行口碑传播。福利房:注重与意见领袖的关系建立,这类业主多由内部业主自发组织采购。
还建房:拿出经济实惠的产品做现场沟通,给这类业主多实惠性活动刺激,销售活动如:团购、会销、收集业主名单信息等
;四、不同时期的宣传方式:初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):A、小区建筑期:在条件允许的情况下,将制作一些巨幅宣传,将巨幅(广告喷绘)挂在建筑墙体。B、楼盘销售阶段:重点做好对开放商与售楼部的感情沟通公关工作,设法取得业主档案,另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请代为派发,如有机会,可将产品广告牌,X架、小展架、放在售楼中心进行宣传,通过掌握的业主档案,前期与业主进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间,地点进行面对面沟通。C、条件允许的情况下,做一些社区公益性广告(赞助一些小区公益宣传牌、告示栏等)提前进行预热宣传。;四、不同时期的宣传方式:
中期(楼盘售完至集中装修期间):A、这是小区推广的关键期,针对不同的小区确定不同的进驻方式。
b、利用专业网络平台和公司自有商城网站联络到社区委员会或群,组织集中参观,团购。;四、不同时期的宣传方式:
后期(零星装修期)
通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可提供上门服务,另外做好售后服务。(送货上门、水质测试)
小区收房大会/业主联谊会(这是集中宣传的好时机,可与物业公司商量采用合作的方式举办)
A、切入:赞助一定金额的礼品、奖品、节目、获得活动冠名、现场展示的机会。
B、操作:可与物业公司合办,同时邀请业主来店参观选购。
C、展示宣传:活动会场背景画面加品牌名、太阳伞、发放单页、布置展架和宣传等。
D、提供节目:组织公司员工/外聘临时演员表演1-2个有特色的小品、情景剧参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。
E、提供团购手册,组织卖???团购,;第四步:;第五步:;第五步:;第六步:;第六步:;小区的突破口:耐心、耐心、耐心;样板房的宣传;样板房的宣传;第七步:;第八步:;第九步:;Calux新小区业主档案表;第十步:;第十一步:;第十二步:;第十三步:;第十四步:;第十五步:;第十六步:;谢谢!
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