消防报警行业之潜规则资料.pdf

从中国消防报警行业潜规则看商业贿赂 一家在中国经营的美国医药公司，由于在中国境内贿赂而违法了 美国的法律，受到美国政府的处罚。山姆大叔在鞭打自己的孩子，痛 的却是中国政府。于是“商业贿赂”这个词铺天盖地地出现在中国的 媒体上。什么是“商业贿赂”？我想通过揭露一个相当黑暗的消防火 灾报警行业来说明。但在之前，我想说明“商业贿赂”这个词用得不 太妥当，应该用“行业潜规则”，原因有三：1、现在的贿赂不仅仅是 送送红包、拿拿回扣这么简单，它有冠冕堂皇的理由，有咨询费、服 务费、利益分配等合法的外衣；2、贿赂这个词是贬义词，谁都知道 在说那回事情，但源其本意来说这个词是说行贿的人，不是说受贿的 人；3、涉及商业贿赂的不仅仅是个人或少数团体，而是整个行业、 产业链，他们默认着一个规则，然而这规则是有背于正常的经济活动 规律的。。 消防报警行业既有《消防法》保驾护行，又有各级政府、技监局、 消防局、消防协会、合格评定中心等部门协调一致的行使职能，但是 有一个明摆着的现实：用户按照企业报价单的价格购买进产品后，只 有其中的12-13%左右归到生产企业，其余金额在流通、服务、和相 关者的领域内进行分配。用报警系列产品中的一个部件（点型烟感探 测器）来举例说明：用户花大约350RMB可以买到一套点型烟感探测 器，这是“销售价格”（或“销售额”），但报警产品的生产企业只拿 到40RMB左右（“出厂价格”引号内的词组将在后面的文章中引用）， 报警企业要用拿到的这12-13%左右的钱支付原材料、人工、管理等 费用等，当然还包括小红包、请客吃饭等，但那些只能算小事情了， 而且是应该的。没有哪个企业说，他愿意看着自己的利益这样被侵吞， 愿意搞这样的商业贿赂。但是“要生存，先得把泪擦干”，无奈地， 接受着这个行业内的潜规则。 一．消防报警行业的历史和现状 无疑，火灾给人民生命财产带来的危害是巨大的，虽然这样的灾 难没有象如今的矿难那样一次次给我们以揪心的创痛，但是它带来的 经济损失是实实在在的。同样，新疆克拉玛依友谊馆剧场火灾事件和 衡阳11-3特大火灾事故是我们难以抹去的记忆。 二十多年前，中国的改革开放正在如火如荼的进行中，各类建筑 项目全面铺开来，城市中的大楼象雨后春笋般的冒长起来，各级地方 政府也无不以“我们的城市长高”了为荣。借鉴国外楼宇管理的检验， 国家制定或修订了建筑的规范和标准，规定了高楼、公共场所、工厂 等建筑必须安装消防报警等消防设备，国家各级消防局全面负责管理 监督和消防有关的工作。国家及时制定的规范和政策规范了基础建设 的健康发展，也促使了一项产业的发展。 二十多年前，中国的消防报警产品刚刚起步，无论产品技术含量、 产品系列完整性、使用性，还是社会影响程度都是相当低的。国外的 产品和品牌一统天下，占领中国的大部分市场。由于中国的建设正在 飞速发展，市场大的惊人，难道这由中国发展带来的成果只能由外国 企业来瓜分？可幸的是中国企业抓住了机遇，顶住了挑战，先是一批 国家的科研院所，后是一批国营企业、民营企业，业内也吸引和凝聚 一大批国内的技术和管理精英，花了十多年时间，通过几次产品更新 换代，就使自己的产品紧紧跟上了国际水平，并且夺回了大部分国内 市场，使得现在大多国外产品只有招架之功，这是典型的自力更生， 走自己的路。当然目前而言，我们基本占据的是国内市场，对外还刚 启动。中国企业正虎视眈眈，准备进军海外市场。 消防报警产品是一个系列产品，包括火灾探测设备、信息传输设 备、报警分析控制器、消防控制联动。是物理传感技术、自动控制、 计算机技术、数据传输和管理、智能楼宇等技术的综合集成，属于高 新技术。依托中国多年的基本建设的发展，这个行业也得到发展，具 备了和国外知名企业抗衡的能力。在目前中国许多冠名以高新技术的 行业中，中国企业大多做的是下游的制造和服务，分取极少一部分的 利润，象消防报警产品那样又拥有自我知识产权，又拥有大量市场的 行业其实是很少的。 在消防报警产品的技术含量上，国内产品和国外产品差距不是很 大，许多指标已经超越，存在的问题是：类似于国外消防报警产品的 大批量规模化的生产才刚起步，有待于积累经验和技术；也因此在产 品一致性和长期稳定性上有一些差距；国内还没有形成权重的大型企 业和集团，这样可以带领国内的各家企业去冲击海外市场，并最终占 领海外的消防报警市场。但我们是后起之秀，技术起点高，有自主的 研发能力，国内也有人力资源优势，笔者也坚信，如能保持前几年的 环境，这些目标是指日可待的。 然而，由于国家内在的实际