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泰华·湖畔丽景6—10月份推广建议泰华地产营销策划部二〇一五年六月九日前言当前湖畔丽景项目一期房源剩余：别墅23套，花园洋房87套，采取的销售策略为“买别墅送洋房”和“老带新”优惠，推广渠道为报广、户外、派单等，截止到目前，效果一般，对产品成交无明显促进作用。目前已成交客户成交渠道主要为：朋友介绍和自然到访成交；成交原因主要为：项目紧邻衡水湖，周边自然景观资源丰富，认为以后在衡水湖周边不会再有新的类似项目出现，因此购置房产。为了提高项目来电、来访，促进一期产品去化，并且为项目二期蓄客做好铺垫工作，制定本次阶段推广方案。阶段推广思路“湖畔丽景之夜”大型系列活动第一阶段(6月份)：举办名车展览，向市场发出声音，为项目造势在项目地举办为期3天的名车展览，准备10辆左右豪车，每辆车配备车模1名，向市场展示项目高端形象，吸引客户到访，为项目造势。第二阶段（8月份）：珠宝展紧随其后，吸引持续关注，提升到访量与国内一线珠宝品牌合作，举办为期7天的名媛珠宝展，吸引目标客户到访，提升项目美誉度，向客户展现墅居生活的美好。第三阶段（9月份）：名人讲座，衡水高端财富峰会，热炒项目区域价值，促进成交邀请知名经济学者前往衡水举办财富讲座，畅谈国内外经济形势和投资技巧等，为项目区位价值背书，烘托项目产品稀缺属性，促进产品去化。每月暖场活动在不举行系列活动的月份穿插暖场活动，形成持续性的影响力，保持足够的市场关注。具体暖场活动详见阶段推广策略。阶段推广策略“湖畔丽景之夜”大型系列活动第一阶段：“湖畔之夜——衡水首届国际名车展”六月份主线：媒体策略媒体主题：以“泰华·湖畔丽景之夜系列活动之国际名车展”和“居所无限，湖有限，绝版湖景美墅，仅余二十席，礼献衡水巅峰阶层”为媒体推广主线进行宣传推广活动，体现项目自然资源及产品稀缺属性。媒体渠道：电开、活动邀请函、高炮、交通广播、报广等活动策略活动时间：6月27日—30日活动内容：整个活动共举行3天，除名车展览外，还应配备冷餐、红酒、雪茄等物品供与会嘉宾享用，以彰显项目高端品位；活动期间进行暖场表演活动，如钢琴演奏、西班牙舞曲、小提琴演奏等，让与会嘉宾感受到墅居生活的美好。在项目未售出别墅门口或车库入口处摆放名车进行展览，由销售人员负责引领，在介绍名车同时邀请客户入户参观，进行推介，促进产品去化；抽奖，有合作商家和泰华公司联合提供奖品；参考豪车品牌：法拉利、劳斯莱斯、阿斯顿马丁、宾利、玛莎拉蒂、迈巴赫、保时捷、凯迪拉克、路虎等，品牌尽量不要重复，每种品牌1辆，以到达最佳效果。第二阶段：“湖畔之夜——名媛社交沙龙暨卡地亚珠宝展”八月份主线：媒体策略媒体主题：以“湖畔丽景携手卡地亚珠宝联合举办衡水首届名媛珠宝展”和“高端墅居生活，只在湖畔丽景，典藏房源仅余十席，恭迎全城品鉴”为媒体推广主线，在展示项目高端品位的同时，凸显稀缺属性，制造紧迫感。媒体渠道：电开、活动邀请函、高炮、交通广播、报广等活动策略活动时间：8月20—27日活动内容：整个活动共举办7天，珠宝展地点设在泰华温泉酒店，配备冷餐、甜点、红酒等供来访宾客享用；沙龙主题围绕珠宝、奢侈品、墅居生活等话题展开，配备1-2名能言善辩主持人，引导沙龙话题，着重描述墅居生活的美好，和项目产品的稀缺属性；在客户有意向情况下，销售人员带领客户前往项目参观，近距离感受墅居生活美好，配合销售政策，刺激客户预定房源；合作商家提供工作人员对展示珠宝产品进行专业解说，同时展览地点进行钢琴或小提琴演奏，烘托现场氛围；抽奖，有合作商家和泰华公司联合提供奖品；参考珠宝品牌： 卡地亚、金伯利钻石、七彩云南翡翠等，选取一家作为合作伙伴。第三阶段：“湖畔之夜——衡水高端财富峰会”九月份主线：媒体策略媒体主题：以“巅峰对话，谢国忠教授携手衡水各界菁英，畅谈衡水财富未来”和“一湖一世界，一墅一豪门，五十位大人物的巅峰墅居生活”为媒体推广主线，进行宣传推广活动。媒体渠道：电开、活动邀请函、高炮、交通广播、报广等活动策略活动时间：9月26日活动内容：泰华温泉酒店举办衡水高端财富峰会，邀请衡水各界菁英参与，对话谢国忠教授，畅谈国内外经济形势，及投资技巧讲座，为项目区域价值背书，烘托项目产品稀缺属性，促进产品去化；抽奖，有合作商家和泰华公司联合提供奖品；邀请人物参考：谢国忠（前摩根士丹利董事总经理，亚太区首席经济学家）、时寒冰（知名财经作家，著有时寒冰说系列财经著作）、叶檀（知名财经评论家）、郎咸平（知名经济学者）每月暖场活动七月份活动“泰华·湖畔丽景高尔夫体验季”将售楼部地下室改造为室内高尔夫体验区，邀请意向客户前往参观体验，刺激客户购房欲望。十月份活动“宝马环湖试驾暨泰华·湖畔丽景衡水菁英茶话会”与宝马4S店合作，在衡水湖举行宝马环湖试驾会，试驾完毕后，在泰华温泉酒店举行菁英茶话会，为客户间交流提供便利。一