总是为客户设想和椿科技客制化赢商机.PDF

企業實戰錄 Enterprise Actual 總是為客戶設想 和椿科技客製化贏商機 以進口貿易業務起家的和椿科技，從產品代理跨足產品生產行列，這些年來不光擁有優異的生產 技術，更精準掌握市場需求，藉由客製化產品滿足客戶，讓和椿科技有能力與全球國際級企業競 爭，並以自有品牌立足市場。 ◎ 撰文╱林裕洋 攝影╱路西法 走進和椿科技位於台北市內 董事長創立，最初主要是以進口 設備，另外還包括建築工程的自 湖區的營運總部，映入眼 貿易業務為主，代理自潤軸承、 然排煙裝置、隔震和制震裝置。 簾的是多種針對綠建築設計的節 線性軸承等工業傳動驅動零組 以和椿科技針對電路板印刷 能產品，若不是門口豎立著碩大 件，經過多年的業務擴展，目前 產業設計的基板切割機為例，專 的公司招牌，很難讓人把代理自 公司的主要業務已經從貿易跨足 門用於處理高單價印刷電路板， 動設備零件起家的和椿科技，跟 設計、製造領域，範圍涵蓋自動 市場占有率高達70%以上，包含 現在正夯的綠建築連結在一起。 控制、產業機器人等，以及SMT 台積電、聯電、明基電通、鴻海 和椿科技在1980年由張永昌 後製程設備及LCD、半導體製程 精密等國內知名大廠，都是和椿 ■和椿科技證明，台灣企業不光可以成為全球代工製造業的龍頭，更能夠躍升為全球知名的品牌公司。（右3為董事長張永昌） 36 TRADE MAGAZINE 張永昌董事長表示， 只要做好市場與消費者分析， 台灣就有能力做好品牌， 更有機會站上全世界的舞台。 科技的客戶，由此可見和椿科技 隨著景氣而起伏，加上對市場的 和椿科技公司小檔案 的規模及其影響力。 自主性並不是很高，因此要以額 ●成立時間：1980年 外附加價值提高獲利並不容易。 ●公司規模： 目前員工數約250人 搶升級商機 走向創業之路 因此張永昌分析，屬於消耗品的 ●主要經營業務： 自動化組件業務、 自動化設備業務、光電設備業務、 創業時年僅24歲的張永昌， 零組件，一旦消費市場的需求量 節能安全業務等等。 ● 畢業於淡水工商專校工商管理 變大，市面上便會出現削價競爭 全球布局：營業總部設於台灣，泰 國、日本、中國等地均設有辦事 科，曾經遠赴日本求學2年，回 的狀況，不但會讓產品的毛利不 處。 台後的第一份工作便是在貿易公 斷下跌，也會侵蝕公司的獲利能 ●重要發展與表現：2002年股票正式 上櫃，2007年由上櫃轉上市；多次 司從事商品銷售的工作。在這2 力，於是公司開始思考其他的經