一个大学生自述：我是如何把在线教育网站做死的.pdf

一个大学生自述：我是如何把在线教育 网站做死的 原标题：一个大学生自述：我是如何把公司做死的 在线教育在2013 年，从新又成为资本市场的热点，大家对这个在中国新兴 起的产品都抱有极大的热情和看好，并且涌现了像猿题库，传课，多贝，91 外 教，51talk 这些在线教育公司。 他如今已是线教育资深从业者，但早在2009 年，其大学毕业之初，在懵懂 的创业中，遭遇了自己的在线教育滑铁卢。彼时，他如何创业，又是如何遭遇 败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。 我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深 的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续 的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教 育网站这么大的一个概念。 大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一 个做在线教育网站的想法。当时是2008 年，市场上还没有所谓的这个外教网那 个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量： 第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好 高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改 变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放 的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。 所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家 教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网 站，比如XX 家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到 用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问 题。 所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测 试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。 有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集 资金的经历，所以就去学校的论坛BBS 上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过 网络与我见了一面之后，就决定先投资我10 万元，我有了第一桶创业资金。 有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的 书，但觉得10 万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉 这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇， 市场足够大。 当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这 一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单 纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。 怎么招生?毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法， 并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售， 然后疯狂的电话邀约。 了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问 题： 第一步是体验。因为家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费 的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上 课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。 现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就 是最开始本来打算让学生通过QQ 上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更 加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本 之一。 第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是 直接花钱买下了几个XX 家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站 上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类 信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。 第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气 的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。 正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师， 虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用 名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省 去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各 地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很 高，等