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产品介绍 金典有机奶 伊利QQ星儿童成长牛奶 二、潜在客户 三、寻找潜在客户的方法 一、普遍访问法——直接拜访问卷调查 二、广告拉动法——明星代言 三、企业各类活动寻找法——促销活动法 四、咨询寻找——携手奥运 直接拜访问卷调查（普遍访问） 明星代言法(广告拉动法) 促销活动法 咨询寻找法——携手奥运 伊利液氮奶产品目标客户寻找方案 * 组员：戈春燕、李黎、赵佳丽 许益聪、章方旭 谷物奶 功能奶 纯牛奶 早餐奶 QQ星儿童成长牛奶 液态奶 QQ星儿童牛奶 QQ星儿童乳饮品 学生奶 高端奶 伊利金典牛奶 调味奶 伊利营养舒化奶 一、伊利液氮奶产品系列 乳饮品 儿童牛奶及儿童乳饮品 牛奶类 果之优酸乳 优酸乳 谷粒多谷物奶 让您在享受美味时补充身体需要的能量和营养 金典奶 “为爱珍选，唯有金典” 营养舒化奶 最适合中国人体质饮用的牛奶 QQ星儿童成长奶 专为孩子量身定制的特选配方，专助儿童全面成长！ 诞生于2006年，提供自然健康、安全可靠、高品质的营养乳品，并倡导关爱、崇尚自然的生活方式。 1、伊利QQ星儿童成长牛奶，针对孩子成长期特殊营养需求，精选优质奶源，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素D、益生元、DHA +ARA益智组合，专注儿童身体、智力全面成长！ 2、第一重：维生素D促进钙的吸收，牙齿、骨骼更强健，成长动力足 ； 第二重：DHA+ARA益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，成长更出色； 第三重：添加益生元，轻松有活力，自然更健康； 液氮奶产品系列 目标客户人群 妙酸乳系列 白领商务人士居多，偏女性，年龄在25－45岁之间，追求生活品质、注重自我保健。次重点消费群：商务男性及儿童。中高收入、中高教育程度。 优酸乳系列 以学生为主的青年人，年龄在15-25岁之间，注重个性自我。 基础酸奶系列 适宜消费水平一般的酸奶重度消费者，主要为家庭购买人群。 推销员直接带着伊利液氮奶系列产品去社区，直接拜访客户，掌握客户的状况，并进行问卷调查。 通过媒体发送明星代言的伊利液氮奶系列产品的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 通过在大型超市里选择有利的促销位置，合理摆放促销台及促销品，积极主动，话术标准，向消费者介绍产品利益点及促销活动，增进销量。 通过咨询一些组织，特别是政府职能管理部门、协会、咨询单位等行业组织，其背后庞大的潜在顾客群体。从而借助于私人交往，将更快地进行商业联系。 这些图片是伊利集团将独家为中国体育代表团各项目集训队提供乳制品，供国家队运动员、教练员食用。