房产类型和卖点.doc

第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个 卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 第二大类型卖点建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值 空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得最好,我们非得有很多说法,但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各不相同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成:小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。 第八大类型卖点人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划 第十大类型卖点功能提升 为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升,或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成:健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念。 第十一大类型卖点产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。 卖点构成:教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。 第十二大类型卖点楼盘软性附加值 生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点产品可感受价值 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密关系,在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实,直奔关键主题。 卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点楼盘及发展商形象 好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子房地产。 卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖