第01章_企业资本顶层设计系统——资本五大道.docx

企业资本顶层设计系统——资本五大道本篇为各位分享，资本顶层设计系统——资本五大道，为您解答企业如何做大、做强、做快、做久、做好。什么是企业的资本五大道？第一做大之道，企业如何做大？第二做强之道，企业做的大未必是强的，做大做强也很容易，但是跟资本市场对接的时候，更应该讲第三和第四，第三是做快之道，如何使自己做的更快，比别人跑的快，所以中国最大的机会，不在于你有多大，你有多强，而在于最后胜出者是谁跑得最快，跑快的前提是必须学会用资本市场，用别人的钱来发展自己。第四是做久之道。你可以跑的很快，但短跑你可能跑的很快，没问题。但你是不是还有持续力，如何持续？靠什么持续？以前我们都是做大做强，所以我们把它加了三个，做大做强还要做快，还要做久，如何做久？第五是做好之道。我们说做好产品很容易，做好企业不容易，什么是好企业？好产品只要性价比高，就是好产品，那跟价格比，再好的产品价格很高，你未必是好产品，所以性价比好的就是好产品。但做一个好企业就不容易，不是好产品就是一个好企业，好企业除了好产品之外，还需要有很多好的东西：管理、品牌、渠道、营销等等。所以这是我们探索企业要走资本市场需要多做个设计，那如何设计？这是一个顶层设计的概念，就从五个方面，再加上合规性、价值性、资源整合性、以及最后的资本之路。如何做大一个企业？一个企业不怕缺钱、缺服务，最怕的是缺理念。方向比努力重要，对一个企业来说，如何使它做大？做大的目的是你的业务能够倍增，通过什么方法能业务倍增？通过渠道的力量，如何建立渠道？通过战略的力量，你如何使自己站的更高看得更远。第三个从通过运营营销的力量，网络营销的力量，那使你迅速的能够做大，而且各种各样的机构，都可以提供这样的服务。使你能够在业务倍增前提下，把自己迅速做大。如何做强一个企业？做强的目的是什么？使你竞争力能够倍增，使你跟别人竞争的时候，能够突出最强的是什么？什么是竞争力？有几个力量来支撑，第一是定位的力量，一个企业你无论做任何产品，任何服务的时候，都要给自己定位，即要什么产品，卖给谁，通过什么时间，什么渠道来卖给什么样的人，这就是定位的力量。定位里面包含找位、排位、选位、移位、卡位等等，通过这些把自己的产品和服务找到适当的地位。例如：王老吉是怕上火，所以喝王老吉，它就形成一个定位的力量。所以销售额从原来几个亿，现在是超过了两百亿。像极草，喜欢吃冬虫夏草的解决方案，这就是一种定位。所以在竞争力倍增还要有差异化的力量，什么叫核心竞争力？就是差异化，你跟别人不同，你有别人没有的。如何进行差异化？企业的外部进行差异化，内部进行差异化。第三个创新的力量。如何创新？通过创新的基础和创新的方向，往哪个方向创新？你要创新哪些产品或创新哪些服务，甚至商业模式往哪个方向发展？ 如何做快一个企业？做快的目的，是使你的资源能够倍增，做得快不是说埋着头跑就最快了，而是要借资源。人家在跑的时候你是不是骑上脚踏车；人家骑脚踏车的时候，你是不是能有一个桑塔纳；人家坐桑塔纳的时候，你是不是能坐上飞机？所以在资源倍增里面，第一商业模式的力量，商业模式就是一种各方之间的交易结构，使各方都能得到利益，同时在资本的帮助下，能够不断的，可以重复发展。第二个是并购的力量，通过资本市场这个平台并购别人，去年IPO堰塞湖，所以很多企业开始并购，你去看前年大前年，你要并购非常困难，每一个只要利润有500万，1000万的企业，都想我要IPO，你找我并购免谈，今年情况就不一样了，今年会成为中国并购的元年，很多大的企业，可能都会发生一些并购。并购的前提是什么？就是1+1能够大于2，那你去看美国有并购，什么叫并购？并购都是市盈率高的公司收购市盈率低的公司，你说原来一千万，比如收购完以后是十倍市盈率，只值一个亿，那花一个亿收进来，我能够变成三十倍市盈率，变成三个亿，所以这个并购就可做。美国还有一种叫分拆，分拆都是从低市盈率公司里面，分拆出高市盈率的公司，比如传统企业一个亿的利润，十倍市盈率，那就10个亿，那他如何分拆？如果在这个传统行业，有高科技的产业，高科技产业可能只赚3000万，我把3000万这个公司给他分拆出来，分拆出来可能它就值30倍市盈率，那这样的话，这个公司利润没有任何变化，还是一个亿，但经过把它变成七千万的传统部分值多少钱？还十倍市盈率，七千万乘以十倍市盈率，是七个亿。另外三千万部分，三十倍市盈率，它就值9个亿。那两个公司一并，它就变成16亿。一个亿的公司，你把它分拆成三千万和七千万，所以七千万公司十倍市盈率是七个亿，三千万的公司30倍市盈率九个亿，所以加起来16个亿。经过分拆，一个十个亿价值的公司，利润就一个亿，他就经过拆一下，变成了16亿的公司。这就是一个资本的运作。为什么经常有分有拆，目的只有一个，价值最大化。第三资源整合的力量，有很多资源为企业服务，原来是被动的，如何