别把来时的梦丢了.ppt

为什么—— 寿险销售的天空流星常有， 而恒星不常在？ 一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 —温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说 思想决定行为 思路决定出路 思维模式决定行为模式 我们的增员市场在哪儿？ 在员工中 员工是最大的人才市场 概 念 创 新 增员 = 组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干 态度大于技能 意愿决定态度 开发员工增员市场的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由 去启动不同的人是意愿启动的关键 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 政策启动意愿 《基本法》——政策源 激励——政策的强化 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 典型引导意愿 典型的自身压力－榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 “点－线－面”的管理 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标产生意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性 表率牵引意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 领导的字面意义 干着指挥与站着指挥 上之所好，下无不应 寿险推销是一份工作 组织发展是一份事业 以成功吸引成功！ 有钱的捧个钱场 没钱的捧个人场 结论： 增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。 先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。 遇见一个，抓住一个 抓住一个，留住一个 留住一个，开发一片 * *人保寿险通辽市分公司 别把来时的 给丢了 观念篇 今天增员难吗？ 明天增员难不难？ 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 观念一：认识自己 我是谁 千万不能把自己太当一个人，更千万把自己不当一个人 我会什么 我有什么 我想要什么 我能够做什么 你最喜欢什么？ 你最爱谁？ 你认为最重要的是什么？ 赚钱的能力! 你最喜欢钱 你最爱自己 从一个普通人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。 (你的女友值多少钱节选) 寿险谁在买车？买房？ 寿险前100位高收入是谁？ 寿险的高收入机会在那里? 北京行销总监金爱丽2006年薪资： 你将采用那种途径赚钱 傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是： 做 才有钱途 做 就有利润 做大意味着： 更旺的人气 更多的人才 更广的空间 更稳的收入 人力规模 加速扩张 部门内部 组织裂变 组织架构 重组优化 组织经营 经营组织 组织发展的四个阶段 发展是硬道理 裂变也是硬道理 没有规模，没有裂变， 没有整合，就没有组织发展。 在营业单位组织发展过程中， 一个团队要精心打造三种人 带领队伍的人 训练队伍的人 业务精英榜样 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 一周做一件和一周增一人的收入比较 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×35%=3.5万元 组织收入：1周1人，1年收入达17万元 50人.月×8000元/月.人 ×35%×10%*12+720*12=17万 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一高收入的渊源，即使你有骞宏这样的签单能力。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展的观念之