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团贷网 CEO 唐军：跟史玉柱做朋友 导语：2009 年创业到现在，在我认识史玉柱之前，公司的员工大概不到50 人，今天我们公司已经超过620 人。 1987 年出生的团贷网CEO 唐军，他所创办的P2P 网站团贷网，今年即将上 新三板。在30 岁以下创业新贵新年狂欢节暨创业邦8 周年庆上，他也跟大家分 享了如何跟史玉柱做朋友。 【干货提炼】唐军： 85 后的创业者，有的把精力放在了人脉关系上面，有的把精力放在产品上 面，有的把精力放在了寻找VC 和天使投资人上面，这是每个阶段的创业人必须 经历的过程。 我在2012 年初去上海史玉柱公司，当时我不知道史总花15 亿盖了一个花 园式的大楼，当时看到整个巨人网络两层办公楼100 多号员工、100 台电脑， 我误以为整个巨人网络在美国纽交所上市的时候50 多亿美金的市值就这100 多 号人，其实那只是一个客户服务中心，却对我很触动。我当时觉得看来做传统 行业的创业者太不容易了，一定要干互联网。看到史总公司时，我给联合创始 人发了一个短信说，我们一定要干互联网，当时我们只懂贷款，想能不能把贷 款跟互联网结合起来，当时我想有团购，那我们能不能做团贷，那一瞬间我搭 出租车回去的路上就取了这个名字团贷网。之后我们慢慢慢慢的摸索摸索把团 贷网做起来。2012 年的时候做P2P 还算早，还比较容易，当时不懂得怎么推 广，不懂得怎么造势，也不懂得怎么服务我们的用户，团队才20 多号人。 2012 年我见完史玉柱之后，今天我们有600 多名员工，用户也从原来的 1000 不到发展到现在的94 万多用户，从最初的每天几十万的交易量，到现在 最高单日交易量7100 万，累计2 年多的交易金额43 亿多。我们2013 年的时候 也获得了A 轮融资1 亿元人民币，但这个A 轮融资跟大家的可能有些不同，我 们是特别特别草根的一代，读了一个破三本，现在的三本毕业证还没拿。我们 创业的时候在一个比较神秘的地方--东莞。所以受到的关注度也不高，拿风投 等等一系列，在最早期的时候肯定不是我们的菜。 但今天也很困惑，今天我们正在做B 轮融资，我们错过了拿VC 的阶段，因 为按照今天的规模和公司的估值，整个团队包括营收、一些综合的数据，我们 通过了几家会计师事务所和律师事物所的内核，已经报了新三板的材料，在行 业当中估值和综合规模来讲，融资差不多也跨尽了小PE 的阶段。 85 后的创业者到今天为止也都迈进了30 岁这个步调，我们根据自己的选 择，还是不要把时间花在搞人脉关系上面，我曾经在2011 年、2010 年的时候 尝试过，但今天悟出了一个道理，我觉得把时间花在用户、员工上面就够了， 关于跟投资人打交道以及融资的问题，可以有专业的团队去做，甚至有第三方 机构来做。 以下为演讲全文： 最近网上有流传，说85 后的屌丝混进了马云的朋友圈，我发了微博和微信 澄清这个事情，这里我再澄清一下，我没有混进马云的朋友圈，我只认识史玉 柱大哥，跟马云有过两次接触，但都是活动的接触，没有什么交流，所以这才 是最真实的，网上一些媒体的传言有些不是。 我们创业85 后到现在为止其实也不小了，我们有的把精力放在了人脉关系 上面，有的把精力放在产品上面，有的把精力放在了寻找VC 和天使投资人上 面，这是每个阶段的创业人必须经历的过程。我从2009 年创业到现在，在我认 识史玉柱之前，公司的员工大概不到50 人，今天我们公司已经超过620 人，我 当时认识史玉柱的时候不是说跟大家一样想去炒作、想去营销。 为什么我会认识史玉柱，当我读初二的时候，有一天在我叔叔家里面吃 饭，他叫我看，中央电视台播出的《对话》栏目，说史玉柱当年珠海巨人大厦 倒塌了，两三年时间内又起来了，还债。当时我一看很触动，但我不懂得当年 史玉柱为什么会倒下?听说是房产倒塌，我以为在海边盖了房子地基不稳，其实 是因为资金链断裂的问题，所以我当时一直很触动。那个时候我上初二、初 三，一直到高一、高二，每一次只要写作文，能够把这个案例扯进去的我都把 它扯进去，而且每一次的得分都还不低，所以到了2012 年的时候突然在优米网 上面看到有“史玉柱时间拍卖”，那个时候自己不知道会拍这么高的价钱，但 是想着可能100 万以内应该是可以的，后面跟竞争方一直竞争到了213 万这个 价格。 所以我拍史玉柱最初的一个想法是，因为我在做团贷网之前这么多年我一 直在关注他，同时在做团贷网之前我在2011 年失败过一次，失败以后爬起来的 时候其实觉得