新常态下如何成为“剩”者之王.pptVIP

* * 新常态下如何成为“剩”者之王 演讲人：何丽丽 这是几个值得我们反思的故事 一、一亩田的兴衰（B2B） 快速发展历程： 前瞻性：迎合了国家的必威体育精装版政策 2011年09月为响应《全国农业农村信息化发展 “十二五” 规划》（农市发〔2011〕5号）的总体目标而设立。 先于“十二五”规划公布时间2011年11月15日，率先扑捉并践行了农村电商的商机。 定位清晰：价格查询；撮合交易；大数据；县域产业带；研究院。 执行到位：迅速在全国很多地市铺开，知名度大幅。 会讲故事：一亩田从默默无闻，到一夜成名，仅用了几个月的时间。 一夜成名的亮点： 引爆点：对撮合交易的数据造假。 问题所在： 1.浮躁，拔苗助长，搬起石头砸自己的脚； 2.盲目扩张，没有花好投资者的钱； 3.自身盈利能力不足，缺乏可持续快速成长动力； 4.对员工、公司、投资人、社会不够负责； 5.主要创始人格局不够，人格有缺陷，只有厚德才能载物； 6.创业公司没有文化积淀，缺少制度约束。 大红大紫的隐患： 二、好嘉利的倒闭（传统） 从2012年开始，好嘉利就遭遇银行抽贷，后来依靠民间借贷继续经营，然而不到3年，民间借贷利息就高达7000多万元。 2013年底，3家银行又对好嘉利压贷5500万元，导致之前短期拆借的民间借贷无力偿还，这成为2014年好嘉利资金链全面断裂的导火索。 三、O2O的阵痛 上半年，看O2O新闻都是这样子的： 下半年，刷O2O新闻竟是这样子的： 仅靠疯狂烧钱，是否真的能烧出一个未来? O2O即新上线下的跨界模式，其主要痛点主要有： 行业人员专业程度（线上的对线下深耕不够，线下对线上理解不足）； 渠道冲突，供应链与物流打通有一定障碍； 跨界管理困难，专业人才缺失； 众多关键技术未普及，技术实现有困难； 线下覆盖不够，体验较差。 四、经验教训 （1）盲目跟风，定位不明，前期调研不足 （2）没有足够的资金维持，成本考虑不足 （3）三分热情，坚持不够，心理考虑不足 （4）没有足够的资源，资源整合能力不足 （5）没有强大的团队，团队管理能力不足 （6）缺少稳定盈利模式，对未来考虑不足 1.选择大于努力（选择正确的方向，做正确的事情） 2.经得住诱惑（不要盲目跟风） 3.说到不如做到（提升执行力，抢占市场先机） 4.专注于优势（做好自己擅长的事情） 5.做企业即做人（坚守底线，不触碰红线） 五、该如何做 （1）逐步走向资本市场； （2）从会挣钱逐步走向会花钱； （3）做大“一个平台”——企汇网； （4）深耕“两种模式”：前台模式，提供优质产品和增值服务；后台供应商，为会员企业服务； （5）打造“六大产品”：精品商城、地方站、专业市场、项目资金、供应商商城、企汇展会。 六、企汇网的明天 * * * 一亩田成立于2011年，一个农产品大宗交易的B2B平台；过去4年里，实现了2000%的增长。7月，他在极客公园的一次演讲里说：“你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。” 他们在做：一是用大数据来建立一个信用体系；二是用互联网来解决信息不对称的问题；三是用规模来制定行业规则。 一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。 * 截止今年6月底的交易流水达到了153亿元；6月20日到7月21日期间，流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。 然而危机很快也排山倒海般来临。日前爆出一亩田资金链断裂大裁员，裁员规模超过1500人，75%一线人员被裁，还有“资方撤资”、“交易数据造假”等问题。 著名天使投资人徐小平表示，“创业者中踏踏实实做产品、服务的人最终能胜出。做人做事最伟大的东西、最终极的价值还在于人格。” * * 郑州好嘉利食品有限公司成立于1997年，总部设在河南郑州的经纬大厦，是一家集研发、生产、销售为一体化的食品连锁机构。董事长：王伟庆 * 外部原因：面对互联网浪潮，实体零售业转型阵痛。 内部原因：好嘉利近五年来，盲目扩张，创新不足，错过转型良机，盈利能力不足。 银行：只会锦上添花，不会雪中送炭。 * * * * * 与前面序号对应： 1.错误的方向，越努力越失败；正确的方向，即便走弯路也会走向成功。 2.要成为会飞的猪，光有风口是不行的，自己要长翅膀的同时，还要减肥。 4.盲目跨界，更多可能意味着加速死亡。 说完以上五点，可适当介绍企汇网是如何做的。 企汇网做法： （1）仅100万启动资金； （2）迅速找到了自己的盈利产品-定制网站、企汇网会员； （3）脚踏实地做产品、做服务、做口碑； （4）不盲目扩张、不跟风，坚持做自己擅长的事情。 * * * * * 一亩田成立于2011年，一个农产品大宗交易的B2B平