星河丹堤规划.PPT

星河丹堤 销售方案 Z组Y员：刘少斌 曾广华 陈仁基 陈芝华 褚星星 张 雪 星河丹堤 简介 星河丹堤由世界排名第四的SWA 公司进行总体规划，深圳具备领先水平的民营房地产开发企业星河地产投资开发，世联地产策划代理。其位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，距市中心仅5.7公里。 星河丹堤 规划 星河丹堤占地20余万平方米，建筑面积36万平方米，一期规划建设别墅和2-3层联排别墅（400+套），二期规划建设多层、小高层、高层住宅总户数约1800户。星河丹堤为新太平洋风格，南、北、东三面由银湖山郊野公园环绕，西面为9.1万平方米的原生态湖，延续稀缺性原生山水的占有。 总体效果图 建筑与自然和谐统一的生态、健康的低密度社区是我们的主要卖点，项目具有丰富的景观资源（原生态的山和湖），建筑依山伴水；建筑中融入了山水文化，营造了国际人文文化价值；小区是一个纯粹的社区，没有商业和大量公建的影响，大部分户型带花园、通透。 亮点之一 “丹堤的创作是一个自始至终在保护与享受自然生态的过程”，星河集团以实际行动投入重金在F区打造丰富多样的休闲娱乐场所，包括F区与A区之间的山林溪谷散步休闲通道；F区热带山林风情园林观光小道；F区银湖山郊野公园私家登山径；F区星河丹堤高档私家体育休闲中心、室内篮球室、网球场与游泳池等，与规划中的银湖山郊野公园共同为业主提供高品质的休闲生活。 星河丹堤 客户定位 城市原生CEO官邸，客户定位为高级职业经理人。 产品面对“CEO圈层” （经济实力非常强大，为人低调而有相当的身份、地位和社会影响力。手握重要的资本，在所投资的行业和领域拥有相当话语权。） 星河丹堤 产品定位 星河丹堤第二期F组的主力户型： 196套四房复式户型、 28套三房平面户型、 70套三房复式户型、 56套四房平面户型。 特点：户户四面采光，南北通透，入户花园、前后 大露台、中空客厅餐厅，在实用性上充分为客户考虑，专注细节，尽显大气。 户型图 3.3.4 楼盘户型图在建筑设计上，星河丹堤F区高层采用独创风车型建筑布局，一改深圳楼市品字型和工字型的单调建筑风格，使得户户四面采光，南北通透，前后双拥豪华观景大露台，站立之上，向前俯望9.1万平方米的天然原生活水湖泊，向后俯视13.47平方公里的银湖山郊野公园，景观资源深圳独享。除了具有完美的山水资源外，在产品的创新设计与附加值考量上，也引起了到场客户的高度关注，入户花园、前后大露台、中空客厅餐厅，在实用性上充分为客户考虑，专注细节，尽显大气。 亮点之二 “官邸B区—— 空中别墅”（叠加别墅），其因为高差的优势、在外部景观上、基本上户户观山临湖，在内部空间规划上，6.2米开间阔绰开扬、双层客厅（部分层高达8.9米）和双层阳光餐厅（部分层高达7米），前后大露台、上层270度景观主卧……彰显“官邸”气度。 越是豪宅，越需要营销。豪宅人文层面的价值，恰恰就是营销策划来支撑。比如通过营销策划行为，寻找出吻合目标客户的价值观，并赋予项目。星河·丹堤营销时，如果仅仅强调产品，是不能达到客户的价值高度，因此，以更精神化的推广诉求以及更文化的推广形式就出现了，为深圳楼市上空增添了难得的理想主义色彩。 星河丹堤 营销策划 首先是对大众的推广 然后是寻找资源支点以营造蓝海优势 再是定位升级筛选潜在客户 最后是对存量客户的营销服务 1.面向社会大众：将项目提升为社会话题和社会现象 2.脱离旧竞争格局成就蓝海战略：渗透、寻找支点 3.定位升级筛选潜在客户：提升利润表现 4.存量客户的营销服务：营销没有终点 面向社会大众将项目提升为社会话题和社会现象 通过王受之的《HELLO，中产！》为载体，进行文本营销，将项目提升为社会话题和社会现象，而不是错误地将产品放到最前沿。再而信息受众的选择，没有一步到位，而是划定社会最大的一个阶层：中产，以献给“城市建设者”、“城市向上的力量”，扩大了受众面，充分地利用了口碑效应。同时，通过对丰泽湖山庄老业主的安抚，迅速扭转了长期的负面情绪，原来的对立面变成了伙伴、利益共同体。 1.面向社会大众：将项目提升为社会话题和社会现象 2.脱离旧竞争格局成就蓝海战略：渗透、寻找支点 3.定位升级筛选潜在客户：提升利润表现 4.存量客户的营销服务：营销没有终点 ??? 经过导入和大众推广阶段，树立项目形象的任务基本完成，潜在客户的筛选和信心的巩固的难题浮出水面，但是~~~如果延续《HELLO，中产！》，一是市场对项目本身已经