xxxKTV营销策划方案(doc14).docVIP

xxxKTV营销策划方案 一、项目简述 南宁是广西娱乐业最蓬勃发展的城市，除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然南宁娱乐市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。 众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集的行业，大的夜场营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。 因此，一个有效的KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。 xx大厦是一个典型的白领公寓项目，KTV项目应该与项目配套，相得益彰，且瞄准大厦的400多户白领及其相关联的大群体。 在此，我们首先想到创意白领KTV，可以以较少的投资，获得长期稳定的回报，起到四两拨千斤的作用。 二、准确定位，剑走偏锋 我们为白领KTV所定位的是面向23岁——35岁年轻人的浪漫怀旧情调氛围，还原旧上海十里洋场的灯红酒绿、歌舞升平。 cnshu.cn 白领具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对xxKTV的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是白领KTV所要努力的方向，也是我们方案所宣扬的重点所在。 　　布波族的性格特征： 　　*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。　 　　*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 *对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。 白领KTV=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的娱乐。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。 布波族消费的独特性： 1. 布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费，也会呼朋唤友一起HIGH，但宴客公关的形式不多； 2. 布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受，但如果是高消费也不容易吸引他们常来； 3. 布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的； 4. 南宁布波族的交通工具原来以摩托车为主，现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要兼顾两类交通工具，不过不需要太大型的停车空间； 5. 南宁的布波族人数越来越多，交友的愿望比较强烈； 6. 南宁的布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。 白领KTV的性格特征： *是一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。 　　*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… 　　*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：针对白领KTV的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的娱乐场所竞争中，一枝独秀地亮出白领的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。 三、主题包装，创意设计 考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。 在南宁市场上，以主题突出获得成功的案例也很多，如苏荷源自SOHO单身贵族；直通车源自丁克家庭的快乐；阿伦故事定位为一夜情人；等等。 但针对布波族的娱乐定位尚未看到。 我们精心研究后