《金牌销售员》(吴兴波).pptVIP

你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果质量。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平 什么是勇敢？勇敢就是门难进，你能进；脸难看，你能看；话难听，你能听；事难办，你把它办成。” 只要你敲门，就有人开门；只要你去问，就有人回答： 销售就是坚持！ 走出你自己划下的疆界： 改变法则 成交总在五次拒绝后！ 选择销售就是选择了被拒绝！ 成功就在拐角处，除非拐了弯！ 正确对待问题  六个老千： A.说尽千言万语；B.踏遍千山万水； C.历经千锤百炼；D.想尽千方百计； E.吃尽千辛万苦；F.走进千家万户。 坚持不懈 挫折只是暂时的插曲，只要坚持和勇敢应对， 一定会有所收获。 伟大的发明家爱迪生，在发明电灯的过程中，做了无数次失败的实验，最终才确定用钨丝来做灯丝，提高了电灯的使用寿命。有人曾经问爱迪生：“你失败了1200次吗？”爱迪生回答：“不，我成功了，因为在这些实验中，我发现了1200种材料不能用来发光。” 　 美国著名电台广播员莎莉?拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼更高处，确立更远大的目标，从来没有动摇过。 持之以恒主要表现在如下几个方面： A.目标性；B.果断性； C.持久性； D.自制性。 销售高手要做的四件事 销售是满足客户的需求 销售时寻找客户问题的解答 销售是教育客户 销售是帮助客户 影响销售业绩进展的障碍 业绩进展障碍的解决方案 实战演练 销售高手的自我管理 告别八个坏习惯： 1、懒惰 2、有始无终 3、拖拖拉拉 4、毫无计划 5、穷于应付 6、沉迷空想 7、马虎凑合 7、原谅自己 目标要有“特色”不惧怕权威 现 状 未 来 路在何方 明天不一定很美好, 但明天一定会到来! 贴合实际 目标的四个特性 明确性 可衡量性 个别性 实际性 目 标 制定目标 行动计划 月历 待办单 目标、考核标准 目标追踪 目标考核 目标修订 考核结果反馈，制定新的目标 目标管理流程 过去不等于未来，开始永远不晚！ 有一个销售员，出差回家，没告诉他老 婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现 他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽 然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到 楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才 开车离去，他老婆这才上楼回家，请问 假设你是那个销售员，你会怎么做？ 思考 储备意向客户 我们抱怨工作不好，领导不好，客户不好，所有一切的不好，都缘于我们自己的心态不好。 工作干好了威胁领导， 工作干不好领导威胁； 工作干多了同事嫉妒， 工作干少了同事气愤； 工作不干了自己倒霉。 现在干工作太难干了 --------- 还是当领导好呀！ 现在领导太难但当了 ! 早起的是领导和捡破烂的， 晚睡的是领导和按摩院的； 不能上访的是领导和没户口的，说话不能错的是领导和主持节目的； 碰到灾害必须捐款的是领导和收入不高的 事故必须到场的是领导和开救护车的； 拿了报纸没时间看的是领导和卖报纸的， 有真话不能讲的是领导和做特务的； 工作是组织的， 成绩是领导的， 工资是老婆的， 问题是自己的。 什么是男人，就是世上最难的人! 上帝呀，下辈子一定让我投生做女人！ 口 令 ＝ ＋ 你的语言就是你的咒语 积极的心态 古希腊有个大哲学家叫苏格拉底。 　　一天，一个年轻人想向苏格拉底请教如何才能取得成就 。 苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。 　　年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事都必须有绝处求生那么大的决心，积极的行动，才能获得真正的成就。” 积极者（赢家）与消极者（输家） 看周围的人 消极者（输家） 积极者（赢家） 是竞争者 是帮助者 看敌人 是一种威胁 是一种考验 看上司 是讨厌的工头 是可敬的教练 看对手 是摩擦的来源 灵感的来源 看异己份子 是一种对立 是一种差异 看抱怨者 是问题人物 是有特別需要的人 看雇工 是公司的家庭成员 是公司赚钱的机器 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。