中国鞋都销售方案(doc14).docVIP

中国鞋都销售方案 客户点型画像 从事生产、代理、贸易、经销的和个服务区从事有关服务行业的单位和个客户现场了解功能分布 确定意向功能区内店面的楼层、间数、店面形式 签订《中国鞋都店面认购承诺书》 缴纳诚意认购款并开具公司财务收据 收集客户提交的证明资料 店面定价并调整功能分区及销售模式 30-60天后通知现场选店号 确定店面并签订《商品房买卖合同》及《物业管理公约》 缴纳首付款 收集客户有关资料并配合办理银行按揭 销售报备并配合产权办理 附一： 项目认购期现场执行方案 商务会馆外 落地罗马旗：从两边喇叭口延伸到广场暗沟，每边十杆共二十杆。 桌椅布置：从“以人为本”的服务理念出发，租用十台四位座的长方型休闲套桌，会馆两侧各五台，以备意向客户入座休闲，等待入场。 太阳伞：考虑到室外天气炎热或雨季，每台休闲桌配有太阳伞。 饮料服务：和麦当劳或肯德基联合举办现场自助饮料服务。 保安服务：维护现场车辆秩序及现场安全。 入场序号卡发放：以“先到先入”的原则，按先后到场的顺序派发入场序号。每批入场10人一组。 注：在认购前制造神秘气氛，建议现场不做大动作的宣传及活动，只是有针对性地对已登记的意向客户进行邀约，并通过他们形成市场口碑带动其它潜在客户。此外通过软文报道形式及典型客户现身说法，对认购的火爆场面进行曝光，从而有效地进行项目推广。 商务会馆内认购接待流程 销售现场布局 产品介绍（商务代表） 物业服务（物业公司代表） 认购流程 银行贷款（ 银行工作人员） 意向客户分组入场 服务咨询 店面推荐 下定前销控审核 （商务代表） （销控台） （循环流程） 资料归档 复核承诺书并收款 选择店面并签订认购承诺书 （公司财务及银行） （客户一联、公司财务一联、代理商一联） （商务代表） 筹备工作 认购须知 单幢各层店面功能分区平面图 入场序号 《中国鞋都店面认购承诺书》 公司财务收据 公司财务收讫章 笔及复写纸 印泥 计算器 POS银联机、验钞机、保险柜 档案袋 其它要求 考虑到认购期间特殊分阶段的业务需要，商务会馆现场接待办公需从早上8：30至晚上9：00 附二： 认 购 须 知 认购对象： 遵守国家法律、法规，依法经营，文明经营的商家。 经营产品有“三证”的经营商家（三证：产品合格证、检验证、生产许可证）。 具有国际知名鞋业品牌的企业及其经销商、代理商。 有“中国驰名商标”，“中国名牌产品” 、“省著名商标”、“省知名品牌产品”称号的鞋业、鞋材生产企业及其经销商、代理商。 具有“知名商标”称号的鞋业、鞋材企业及其经销商、代理商。 与鞋类相关的同业协会会员。 2003年度纳税50万元人民币以上的鞋业、鞋材生产或经营商家。 第五、六届鞋博会参展企业。 本区域之外的鞋业生产商及鞋业品牌代理商，重要批发商。 鞋业、鞋材、鞋辅材、鞋机生产、代理、经销的企业和个人。 从事“中国驰名商标”、“中国名牌产品” 、“省著名商标”、“省知名品牌产品”称号的鞋业、鞋材生产企业；从事的饮食、超市、娱乐、休闲等行业的单位和个人。 其他投资商。 认购形式 选择区域 认购人可在限量推出的区域内选择套数或间数，但为保障市场的经营秩序，每一具有“中国驰名商标”、“中国名牌产品” 、“省著名商标”、“省知名品牌产品”称号的鞋业企业购买数量限为不超过五套，其余每一商家不得超过三套。 缴纳认购金，其标准为：一层10万元/间；二层5万元/间；三层及以上3万元/间。 基准价的确定 认购期内不确定具体单价标准，以基准价作微观调控。以C区为例： 楼层 基准价格（元/平方米） 一层 12800 二层 8800 三层及以上 4800 4、一通式购买者可享受一定折扣优惠。 注：每间基准店面面积60平方米，销售面积按政府有关部门确定的产权面积为准。 三、认购程序 1、认购人资格审核 ① 提交认购证明材料： 认购人应提交有效身份证、营业执照、税务登记证等复印件；品牌企业应提交相关品牌证明；品牌代理企业应提交代理授权证书及所代理品牌企业的相关证明；境外认购人应提交有效身份证、护照或通行证的复印件及相关证明。认购证明材料应与提交认购金银行缴款单及《中国鞋都店面认购承诺书》同时提交。若中国鞋都项目招商部要求审核有关认购证明材料原件及其它材料时，认购人应及时提供。