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人脉关系销售 SS 生就是一个不断寻找机会的过程 我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧 成功就是70%的 脉＋30%的知识 ，全世界最成功的人都是 脉关 系最好的人。 SS 建立 脉销售的基本思想 v 销售和医疗一样，先处方后诊断是错误的 v 关系好，细节才有机会商量 v 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大 ，最好在你待 方式方面有很大差别 v 我们根据自己的意图来评价自己，但是其 他 根据我们的行动来评价我们 v 如果你想改善环境，就先从改善你自己开 始 v 你要注意人们发出的信息，他们就会教给 你怎样和他们交易 v 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助 比几万元的广告更大 v 得到你想要的东西的最好办法是帮助别 得到他们想要的东西 v 人们知道你关心他的时候，他才关心你所 想要的东西 v 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了 给你自己增加收入，就要对别 作出更多 的贡献。 SS 销售领域里的两个流派 传统销售 脉销售 v人脉销售以服务为目的，注重双向 成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。 v人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是 信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。 v如果他们信赖你，你成交的机 会 比较大。 v人脉销售不以我为目的，以我们为 目的，它合乎 性并与顾客有着良好 的情感关系。 SS 脉之所以重要的原因 v 世界上只有完美的团队，没有完美的 个 。在团队中每个成员都可以优势 互补； v 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤 ，近墨者黑，你知道向谁学习，以便 改正自己的缺点； v 透过人脉了解你的竞争对手。 v 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你 的竞争对手； v 人脉可以让你了解这个世界，进而丰 富人的人生； v 人脉可以带给你全新的经验及知识； v 人脉可以使你的生活品质与事业品质 得到提升。关心客户孩子知道叫什么 名字的业务员绝对不会失业。 SS 世界各个角落都存在人脉关系 v 在世界上的各个角落里都有你的 脉，每个人都可以成为你 的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；这些价值有些是 明显的，有些是潜在的；每个 总是在不断开发自己的人脉 网络，区别在于成功 士总是比你的人脉网络庞大。 SS 什么是你生命中最重要的一堂人脉课 v 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别 重你的价值 v 人生的价值就是别 愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能 v 善于推销自我的 ，成功的机会往往会比较多。 SS 建立人脉关系的四大准则 v 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 v 第二准则：互赖 v 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的 方式，你分享的越多，得到的就越 多。世界上有两种东西是越分享越 多的：1、智慧、知识