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服务至诚 行动致远 编号：SPBQ-KHB-HYGY-02 重庆市烟草公司沙坪坝分公司 2013年2月份卷烟分配策略 根据销售分公司发布的2013年1月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神，结合沙坪坝分公司的实际，经研究，特制定沙坪坝分公司2013年1月份卷烟分配策略，具体内容如下： 一、投放规格数量情况 （一）雪茄型烟和消化库存品规，客户购进量不纳入客户轮次总量限量。 （二）“熊猫（硬时代版）”应优先投放销售结构高的商场、超市、酒楼、宾馆、娱乐服务等零售客户。 （三）“黄鹤楼(软漫天游)”投放高一类目标客户中的A、B、C层客户，客户根据其访销周期订购。轮次上限A层客户30条，B层客户20条，C层客户10条。 （四）“黄鹤楼(硬问道)”投放高一类目标客户，客户根据其访销周期订购。轮次上限A、B层客户50条，C层客户40条，D层客户30条，E层客户20条、F层客户10层。 （五）“苏烟（天星）”投放高一类周客户、双周客户、月客户，客户根据其访销周期订购。轮次上限A层客户10条，B层客户5条。 （六） 客户类型 精准营销目标客户分层（单位：条/轮次） A层 B层 C层 D层 E层 F层 周客户 6 4 2 1 1 1 双周客户 8 5 3 2 1 1 月客户 12 — — — — — 如有集团客户及超市、酒楼、宾馆、娱乐场所等零售业态的零售客户，轮次需求确需超过上限标准的，区县分公司可提出书 面申请报销售分公司审批、维护。 （三）全市在销大宗品牌实行客户单品轮次限量，限量标准根据历史销售数据及营销策略确定。 1、原则上按照客户购货档次对应卷烟零售价区，分别设置各规格轮次上限标准（见下表）。其中，一周一访客户按限量标准执行；一月两访客户按限量标准上浮1倍；一月一访客户按限量标准上浮2倍；超量客户按最高上限量上浮1倍执行。如有特殊情况需调整限量标准，可提前一周向销售公司申请。 零售价区（含上限） 客户购货档次（单位：条/轮次） 一档 二档 三档 四档 五档 六档 七档 八档 600元以上 10 20 30 50 230-600元 20 30 40 50 50 80 130-230元 20 30 50 50 80 50-130元 30 50 50 80 50元以下 30 40 50 2、因品牌培育、货源等原因，“黄鹤楼（软珍品）”、“黄鹤楼（硬珍品）”轮次上限分别为30条。 3、个别品规因货源问题需临时调整单品轮次限量标准的，以销售公司通知为准。 三、部分品规轮次浮动系数 部分紧俏品牌轮次浮动系数及单客户分配比例按销售公司策略执行。 四、紧俏品牌及定位投放品牌 根据销售分公司分配的品牌（规格）及数量，实行月度限量，根据紧俏品牌投放及定位投放品牌的数量及公司的具体情况选择不同的投放策略，按层次分配具体分配到客户群和单客户。 熊猫（硬时代版）共32条。 1、根据经营业态分配给商场各5条。 2、指定分配渝烟三个连锁店各5条。 3、分配永辉嘉茂2条。 以上策略，请客户经理认真遵照执行，并做好客户的宣传和解释工作；同时，对分配策略进行公示。 2013年1月28日 制定人： 审核人： 分管领导：