住宅专项营销大纲-终-08-03.pdfVIP

岗 厦 住 宅 营 销 策 略 大 纲 市场营销部 2011-7-25 第一篇 营销目标 住宅要做的最重要的两件事情！ ①形象目标：住宅作为项目首个入市的业态，成为顶级城市 型豪宅项目。依托于综合体形象，同时提升综 合体形象。 ②价格目标：突破深圳豪宅价格体系。 1、2#住宅总体经营目标 • 总体经营目标： 100亿 （约173266平米建筑面积计） • 2012年经营目标：25亿 • 预计销售周期:2年 • 总体及年底目标实现基本条件及风险： 1、政策风险：5.8万㎡住宅指标如不能调整为公寓指标，将面临限价风 险； 2、总控计划配合风险：2012年底经营目标的实现前提为总控计划的关 键路线按时实现。 第二篇 如何实现上述目标 城市赋予我们如此伟大的土地， 我们如何让其绽放璀璨光芒？ 成为城市的永恒标志和城市精神的象征。 营销大纲逻辑总图 01 我们的核心竞争力 Q1: 竞争格局、核心概念 02 我们的目标客户洞察 03 我们的价值主张 Q2： 创造价值体系 04 我们如何向客户传递价值主张 Q3： 05 怎么做—阶段营销工作铺排 寻求价值体系市场认同 06 我们的资源需求 我们的核心竞争力 ——如何认识并表达我们的竞争力才是关键 取势、明道、优术 —— 长江商学院校训 STEP 1 优术 如同星河湾“舍得、创新、用心”的产品理念，和百达翡丽的 制表百年十大价值观。项目需呈现独有的产品特性，犹如值得 珍藏的奢侈艺术品。 奢侈品特点 客户感知产品价值 昂贵价格 尊崇性价值 极致配置 稀有性价值 美学人性 美学性价值 工匠艺术 工艺性价值 百达翡丽 历史传承 恒久性价值 设计风格 恒久性：全球顶尖团队精心打造“引领未来的地标性”建 筑群，让产品世代相传，独具传家风范。 交通规划 MAV A. SOM 总体规划 技术支持 概念规划 SOM B. Callis