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那吃啥呀?
员工去拜访顾客,顾客说你别来烦我了,员工就走了。
那吃啥呀?;;;;要想让顾客相信你,顾客是相信他自己还是相信一个业务员?;;;找到价值观的方法:销售策略八步;5、我做这个行业已经N年了,现在让我了解一下你的需求和条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方。 ;假如我们列出了产品卖点,但是顾客选择的前三点没有,我们就要让顾客继续选择,一直到选择三点为止,记着最好不要超过三点,千万不要妄想把我们产品的卖点统统满足顾客。没有任何一种产品能完全满足顾客的需求,我们卖的只是要点。;;;倾听用纸和笔来完成
成交的一切意义就在于成交本身
做业务从容大于能力;1、给顾客明确的指令
2、不要说太多废话;;业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么?;;;;太贵了;质 量;服 务;;;麦凯66表格
日期________________
必威体育精装版修定时间________________
填表人________________
客户
1 姓名________________昵称(小名) ________________
2 职称________________
3 公司名称地址3住址________________
4 电话(公) ________________ (宅) ________________
5 出生年月日________________出生地________________籍贯___________
6 身高________________体重________________身体五官特征_______________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ ;教育背景
7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________
8 大学时代得奖纪录________________研究所________________
9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________
10 课外活动、社团________________
11 如果客户未上过大学,他是否在意学位________________其他教育背景________________
12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ ;家庭
13 婚姻状况________________配偶姓名________________
14 配偶教育程度________________
15 配偶兴趣/活动/社团________________
16 婚纪念日________________
17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
18 子女教育_______________
19 子女喜好________________ ;业务背景资料
20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________
21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________
22 在办公室有何“地位”象征________________
23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24 是否聘顾问________________
25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
26 关系是否良好________________原因________________
27 本公司其他人员对本客户的了解________________
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