银邮代理前景.ppt

周尚琴 1997年3月加入中国人寿保险公司 1998年10月牟平支公司组训 2005年牟平支公司组训兼乡镇营业部经理 2006年6月牟平支公司中介部组训 2007年牟平支公司中介部副经理 主要内容 第一部分：银行保险概况 第二部分：银行保险优势 第三部分：银行保险发展前景 第一部分 什么是银行保险？ 定义：银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。 国外银行保险的发展 1973年诞生在法国，被称为西方银行保险发展的第一阶段 第二阶段是在80年代初，银行与保险之间传统的界限逐渐放开 第三阶段是在80年代末，银行保险逐渐进入关键时期 目前国内银行保险代理 代理机构主要是： 工行、农行、中行、建行、 邮政储蓄 信用社和其它商业银行等 银行保险在中国的发展 第一阶段：在1995年以前：以财产险为主。 第二阶段：从1996年开始：超过财产险成为主角。 第三阶段：从1999年开始：银保合作逐渐走向高潮。业务范围十分广泛：代收代付、资金清算、保单质押、代理业务等 银行保险在中国的发展 2000年以来，几家大的国有保险公司和股份制保险公司都与银行建立了合作关系 2001年，我国银行代理的寿险保费收入47亿元，占寿险收入的3.3% 2002年，银行代理突飞猛进388亿元，同比增长8.26倍，占当年寿险保费的17.7% 2003年，我国银保产品保费收入800亿元，占寿险总收入的25% 中国银行保险的发展 2004年银行代理寿险保费收入840亿 2005年银行代理寿险保费收入905亿。 2006年银行银行代理保费总量突破1000亿。 银行保险的必要性 保险市场不可缺少的重要组成部分 保险市场深化的必然结果 与国际金融市场接轨的必然趋势 第二部分 银邮中介代理的优势 对银行方面： 1、银行实力雄厚、信誉卓著。 2、银行机构网点众多，便于代理销售保险 3、银行有庞大的客户信息系统 银邮中介代理的优势 4、银行掌握支付结算渠道。 5、银行员工素质较高、纪律性较强。 6、银行代理保险有利于推动自身的内部改革。 银邮中介代理的优势 对保险公司方面 1、有效的运用资源，节约成本 2、借助银行的品牌，有效缩短其产品和广大客户之间的距离。 银邮中介代理的优势 对客户 客户可在单一的销售网点同时购买银行和保险的产品，极大方便了了客户的购买，成为最大的赢家. 第三部分 广阔前景之一 人口与储蓄基础 我国拥有全球最大的人口规模，占世界人口的22%，同时老龄化社会的到来，推动全社会的寿险需求不断增长。另外，国民储蓄超过40%，储蓄和保险有一定的替代作用，这也是未来寿险需求增长的强大后盾，这样庞大的人口与储蓄基础都是其它国家望尘莫及的 广阔前景之二 中国经济的持续发展 居民收入不断提高是寿险行业今后增长的根本动力。随着我国居民收入的提高，寿险深度将随之提高（2005年国内寿险深度1.78%，比台湾、英国、香港、日本、韩国等地区的8%-12%的寿险深度低得多），预计有望达到15%-20% 广阔前景之三 国家政策明确保险空间 2006年“国十条”和保险业“十一五”规划的相继出台，我国保险业发展有了新的方向盘。“国十条”明确了我国保险业未来的发展方向，保险业“十一五”规划明确了具体目标 广阔前景之四 社会环境的进步 保险的功能和作用不断拓展，服务领域更加宽阔，加快发展的意识进一步提高，风险保障意识将得到根本性的加强。另外，过去那种“从摇篮到坟墓”的终身福利系统的瓦解，也使得商业保险日益成为必需品 广阔前景之五 投资环境的改善 拓宽资金运用渠道，提高资金运用水平，较高的投资回报将提升盈利水平，提高赔付能力，从而为行业快速健康的发展奠定基础 烟台银行代理寿险公司 中国人寿 平安人寿 新华人寿 泰康人寿 太平人寿 太平洋人寿 中英人寿 烟台中介新单市场份额 中国保险业第一品牌 规模优势 品牌优势 网络优势 产品优势 率先改制上市，率先回归A股， 携手集团公司包揽忠信增发、参股南方电网 发起设立国寿财险并且获批等 目前银行保险风靡整个欧洲。据有关方面统计，欧洲46%的以上都是保险业务的附属机构，银行保险保费收入比重均达到50%以上，特别是德国，他的销售比重占到80%以上。 1999年开始，中国金融业开始出现银行和保险公司合作的浪潮，现逐步成为继个险销售、团体直销险后，又一保险销售的主要渠道 1、保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。 2、在市场化程度较高的西方国家的保险市场上，保险公司主要从事产品开发、核保核赔、业务管理等保险业务的经营，而将产品的销售、承保、售后服务交由保险经纪公司或保险代理公司办理，将理赔案