周年庆典活动方案汇.doc

XX201X年周年庆典活动方案 活动主题： 激情周年庆，放“价”GO 购 够！！！ 主题解释：“GO 购 够”的含义——我们走，去买，买个够！ 活动背景： X月XX日，是XX开业10周年庆典之际，又逢十一黄金周，是建材、家具销售及相关产业的旺季。这期间，大量人群汇集；是一个促进销售的好时机。XX利用周年庆及十一黄金周这个契机，通过举办一系列活动，为商户提供一个良好的销售平台；为顾客提供一个舒心的购物环境。 活动目的： 树立XX品牌形象，提高知名度； 增加商场客流量； 通过活动，让XX商户与顾客互动交流，促进销售。 活动时间： 2010年9月26日——10月7日 促销活动及操作与思路： 团结就是力量 XX团购嘉年华： 所谓两人成伍，三人成团。团结就是力量，XX团购嘉年华期间，顾客可自发组团到XX进行团购（团购的定义：3个以上确定购买并能成交的顾客的组合）活动。参与团购的顾客需要到XX服务台进行登记，领取团购表，填写所要购买的商品后，即可进行团购活动。商品成交后，可享受团购价（价格由XX与商户协定，必须低于零售价格，并能体现出相当优惠） 活动思路：XX起到主导的宣传作用，在宣传中让顾客知道，只要能组成团购队伍，到XX购买商品就能享受绝对优惠的价格。通过宣传，让潜在顾客知道XX正在举行团购活动，让需要装修的顾客自发组织起来，让他们明白，只要再找一两个同样需要装修的人来购买，那么就能享受到超低价格。这个活动的重点是：前来的顾客是确定需要购买，并能成交。 二、“寻找正在装修的业主”抽奖活动： 凡是正在装修的业主，提供相应的材料及证明，即可参加XX定期的抽奖活动。奖品为一定价格内的装修套餐。 活动思路：这个活动主要的针对对象是正在装修的顾客，他们购买的目的性强，目标明确。而奖品又是他们现在所需要的，因此，参与的积极性相对较高。为防止出现意外情况和抽奖的公平公正性，活动的登记及抽奖券的发放，由XX负责。活动不需要提供数量太多的抽奖券，因为需要装修的顾客数量不是很多，抽奖券可以由XX打印制用。如能做到让顾客百份之百中奖，那么吸引力相对更高。活动的奖品由商户提供，分为一等奖3名，二等装6名，三等奖9名，记念奖150名。抽奖细则参考之前XX抽奖活动。 三、“寻找您手中的商铺”礼品兑换活动： 活动期间，凡到XX的顾客，均可到服务台随机领取一张注有商户名称的礼品券，凭这张礼品券在馆内寻找相对应的商铺，免费换取由此商户提供的精美礼品一份（商户提供多少份礼品，就有相对应张数的礼品券）。 活动思路：此项活动中一、二号馆的商户可分开（即在一号馆领取的礼品券需要到二号馆换取，在二号馆领取的需要到一号馆换取）这样做的目的是为了让顾客在馆内多停留时间，让顾客主动与商户接触，在领取礼品的同时，销售员可与顾客进行沟通，进而做到对顾客感兴趣的商品进行促销，达到销售目的。XX人员及商铺相关人员禁止参与此项活动。 四、限时特价： 在馆内中庭开辟一处限时特价专区，在活动期间内，此专区内的所有展示的商品超低价销售（如1元），商户可自行提供特价商品（这个专区的商品，一定是超低价格）到这个专区内展出，并在商品显著处注名商户铺号及联系方法，如果顾客相中相关产品，可直接到相对应的商户购买。 活动思路：这个活动的目的是为了让顾客主动与商户接触，在领取特价商品的同时，销售员可与顾客进行沟通，进而做到对顾客感兴趣的商品进行促销，达到销售目的。 活动宣传： 一、DM宣传：印制DM彩页对本次活动进行宣传，商户可在DM彩页中展示特价商品。 二、电视宣传：本次活动，将做成电视广告，在黄金时段进行密集播出。增加广告的露出度，提高广告效应。 三、报纸宣传：在XX日报及XX都市报中投放活动广告。 四、LED广告宣传：在XX路与XX路交界路口的LED电视广告中投放活动广告。 活动所需材料及相关：抽奖箱、抽奖券、抽奖活动宣传背景、抽奖奖品征集、活动宣传X展架、商户促销商品资料、一二号馆玻璃广告喷画、服务台团购活动喷画、团购活动登记表、特价专区规划范围及商品摆放、“寻找您手中的商铺”活动礼品券、活动播音稿、