公平偏好行为下考虑质量和营销努力的定价策略.pdf

第 卷 第 期 控 制 与 决 策 年 月 文章编号 公平偏好行为下考虑质量和营销努力的定价策略 马 鹏 王海燕 南京信息工程大学经济管理学院，南京 ； 东南大学经济管理学院，南京 摘 要 研究零售商公平偏好下考虑质量和营销努力的联合决策问题 首先考虑制造商 的情形 研究 发现 零售价格、批发价格、质量努力水平、营销努力水平以及制造商利润均随零售商嫉妒偏好系数的增大而 递减 但是零售商利润关于其嫉妒偏好系数的变化不大然后 考虑零售商 的情形 研究发现 批发价格、 质量努力水平、营销努力水平以及制造商利润均随零售商的同情偏好系数的增大而递增 零售商利润则随其同情 偏好系数的增大而递减最后进行算例分析 并给出一些管理学的意义 关键词 质量努力水平；营销努力水平；嫉妒偏好；同情偏好；定价策略 中图分类号 文献标志码 ff ， ， ， ； ， ， ， ff ff ff ff ff ff ff ； ff ； ； ； 引 言 等 将产品的质量定义为设计的质量以 一个产品进入市场后的销售好坏直接影响到供 及设计的舒适性 这两个方面都会对顾客产生很大 应链成员的利润 零售商可以采用不同的营销手段 的影响 等 研究了产品质量和价格竞争 如广告、展板、捆绑销售、团购促销、节假日促销 等 研究了基于营销和质量努力的二级供应链的协 等 来扩大产品的销售 从而增加其利润 与此同时 调问题 然后 等 研究了基于营销和质量努力的 制造商可以通过质量投入来扩大产品需求量 为了 供应链渠道策略选择及定价问题 浦徐进等 简化 满足顾客的个性化需求 制造商在提升产品内在质量 了 等 需求函数的形式 研究了需求依赖于零 的同时 也面临产品设计质量的投入 为了提高产品 售价格和促销水平的促销努力激励机制问题 的吸引力和产品的价值 制造商需要提供高质量的产 一些经济学家通过很多行为经济学中的博弈实 品 但是 生产高质量的产品需要更有技术的劳动者