2017中国美妆个护消费趋势报告-上书房信息咨询.pdf

2017 中国美妆个护消费趋势报告 报告基于阿里巴巴大数据，深度洞察美妆行业，显示95 后消费者已逐渐成为美妆消费 的核心人群，整体美妆消费往高端品牌、彩妆、功能护肤等消费升级产品发展，男士产品或 将成为新增长点。 天猫正成美妆个护品牌在中国市场最大的增长引擎 随着电商逐渐渗透人们的生活，线上已成为美妆个护行业整体发展的核心驱动力。报告 显示，八成美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过 10%。其中，美妆行业线上增速是 线下增速的 11 倍，天猫增速为线上整体增速的 1.1 倍；个护行业线上增速是线下增速的 8 倍，天猫增速为线上整体增速的 1.4 倍。天猫正在成为品牌在中国市场最大的增长引擎。 正因于此，品牌纷纷入驻天猫。报告显示，截止2016 年，已有共来自全球3000 多家美 妆品牌入驻天猫。其中来自LVMH 集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、 宝洁集团、资生堂 集团、爱茉莉集团、LG 生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成品牌以及 70 多个高端品牌已悉数入驻。 线上消费规模持续增长的同时也带动了品牌整体快速发展。报告显示，SK-II 2016 年在 中国市场整体增速超过60% ，较2015 年翻了一倍，其中线上销售规模增速 250% ，线上销 售规模占比已高达30% ，这与其稳步线下布局并不断深挖线上渠道的策略密不可分。 高端线、彩妆、功能性护肤产品带动美妆消费全方位升级 消费升级正成为趋势，其中品质化、个性化、求享受是我国居民消费升级呈现的三大特 征。在美妆领域中，高端品牌正受到越来越多消费者的追捧。报告显示，从2013 至2016 年 期间，品牌格局发生着变化，天猫美妆个护前 100 销量品牌中，高端线和日韩线数量占比越 来越高，且表现十分抢眼。尽管在双十一期间高端品牌折扣力度低，但依然增长迅猛。报告 显示，在2016 天猫双十一中，日韩线、高端线增速远超国货线、大众线和新锐线。 随着消费升级，消费者已不满足于基础护肤，对于彩妆的需求旺盛，彩妆尤其线上彩妆 增速迅猛，成为线上美妆发展的“增量担当”，销售增速近四年均超过50% ，远高护肤。正如 报告显示，连续三年购买美妆产品的老用户在线上购买彩妆产品的比例逐年提升，同时彩妆 高消费力人群也在逐年增多。通过锁定三年连续购买美妆产品的人群，可以发现从基础护肤 到基础彩妆到美妆多样化产品的升级之路，消费者购买行为的升级与进阶消费时代正在来 临。 反观护肤市场虽然不如彩妆市场增速迅猛，但其发展平稳，垂直细分功能性产品更受关 注，其中，药妆、孕婴人群、男士专用等小众市场份额逐年增长，婴儿相关用品的增速尤为 显著。 95 后正崛起花美男美妆消费愈发专业 随着年轻人不断成长壮大，报告显示，美妆行业已不再过度依赖 23-28 岁年龄段人群， 消费年轻化趋势不可挡。其中，95 后消费者已逐渐成为美妆消费的核心人群，约占2016 年 线上美妆消费人群人数近四分之一，其线上消费规模增速连续3 年保持3 位数增长。值得注 意的是，美妆行业消费潜力爆发的年龄越来越早，且年轻消费者对高端、高价产品的接受度 越来越高，消费贡献也逐渐增强，对彩妆产品的追求更为热烈。 口红在国人美妆消费渗透率不断上升，且保持高速增长，2016 年销量增速已达到美妆 整体增速的5 倍。唇妆也成为了花美男们的新宠，相比女性，花美男购买的唇膏更加高端、 更加大牌，更符合送礼的需求，这或许与去年众多刷爆朋友圈的KOL 推荐不无关系。此外， 香水、男士彩妆是花美男偏好较高的美妆产品；而对于护肤产品他们在专业男士护理产品之 外开始更多地关注乳液、清洁等基础产品，消费偏好正在不断升级。 而对于口红的偏好，不仅花美男，作为“网红”的口红俘获了众人心，面对五彩斑斓的颜 色，各省口红偏爱各异。报告显示，东三省最爱姨妈红；河南、海南、江西最爱豆沙色；内 蒙、宁夏、青海最爱正红；安徽、河南、江西最爱南瓜红；甘肃、西藏、宁夏最爱玫红和裸 色。 跨“界”成主流 随着用户线上消费行为逐渐成熟，老用户对线上美妆消费的贡献会大幅增强。而他们的 线上消费行为也正朝着更多品类延伸。报