对加油站实施利润考核的实践.pdf

年·第 期 2013 6 对加油站实施利润考核的实践 潘述良　何晓东　黄　容 加油站是销售企业经营效益 把加油站作为利润单元进行 核效率，在设计加油站利润考核 的根本源泉，长久以来，对加油 考核，是管理精细化和利润源头 指标时应突出重点，充分考虑简 站采取的是以量为主的激励考核 化控制的必然趋势。建立加油站 便、易取数、易考核的原则，并 机制。虽然，这种激励机制对调 利润考核机制，应注意把握以下 使用模型化的考核表进行取值计 动和发挥加油站销售积极性、提 几个方面的关键因素： 算。简化考核指标体系，便于加 升销量起到了积极推动作用，但 （一）以发挥加油站主观能动 油站员工理解和执行，使制度推 加油站经营成本的快速增长也在 性为目标，设计科学合理的利润 行取得实效。 很大程度上抵消了增量效益，增 测算模型 （三）加强推广前宣传，以及 量不增效、增量少增效的现象逐 由于销售企业经营模式的特 考核后分析、帮扶工作 步增多。究其原因，很大程度上 殊性，加油站不具有定价、成本 对加油站员工来讲，对其 是由于加油站的预算激励机制不 开支等经营自主权，许多影响利 实施的利润考核是一个全新的概 健全，加油站员工主动创效的内 润的因素不受加油站控制，因此 念，我们在推广实施前应召集相 在动力和外在压力不足，加油站 对加油站的利润考核应有别于传 关加油站经理进行充分宣传讲 员工更多的是关注销量，而对影 统意义上的利润考核。对加油站 解，使其在思想认识上接受利润 响加油站效益的重要因素如员工 实施利润考核的根本目的是调动 考核的目的和意义，在行动上采 成本、商品损耗、折扣等还重视 加油站员工积极性，通过其主观 取适当的、有针对性的增利措施。 不够。薪酬分配没有体现营利差 能动性的发挥实现扩量、降费、 在实际运用中，应逐月、逐站分 异，重量轻效的观念在加油站员 增效的目的。其利润测算模型应 析通报考核结果，帮助各加油站 重点突出加油站能自主控制的项 工中还较普遍存在。因此，建立 总结指标完成的亮点与不足。既 目，建立责、权、利相匹配的利 和运用加油站利润考核机制，既 要注重对先进经验的推广复制，更 润考核机制。 是破解效益瓶颈的重要途径，更 要加强对指标完成较差的加油站进 （二）指标设计应力求简化和 是转变员工思想观念和企业发展 行现场分析、帮扶，推动加油站 便于日常考核 方式的重要手段。