广告与推广组合.ppt

整合性推廣組合(整合性行銷) 人員銷售 公共關係 銷售促進(促銷)活動 廣告與促銷活動的關係 適用推廣工具 導入期 廣告/公共關係 成長期 廣告/人員銷售/少量促銷 成熟期 促銷 衰退期 適量促銷 (1) 可和消費者直接作面對面雙向溝通 (2) 行銷成本較高 (3) 適用於：高涉入程度、 需要較多資訊的產品 (1) 危機處理 (2) 記者會 (Press Interview) (3) 新聞稿 (News Release) (4) 事件 (Event) (5) 企業廣告與識別 (Corporate Ad. Identity) 折讓 (Allowances) 購貨折讓/商品購回折讓 廣告折讓/位置折讓 免費商品 (Free Merchandises) 銷售競賽 (Sales Contests) 購買點展示 (POP Displays) 樣品 (Samples) 折價券 (Coupons) 零售店型/廠商型 贈品 (Premiums) 隨貨/回郵/自償性贈品 競賽 (Contests) 摸彩 (Sweepstakes) 直接式/配對式/學習式 特價活動 (Deals) 退款/現金回扣 (Refunds Rebates) (1) 目標與策略面、執行面的衝突 (2) 促銷專業人才的不足 (3) 長期性計畫的欠缺 (4) 內部管理層次應予提高 * 第九單元 廣告與推廣組合 整合性推廣組合 整合性推廣組合 不同產品生命週期之推廣組合 整合性推廣組合 人員銷售 人員銷售的特性 公共關係 常見的公關工具及活動 促銷活動 中間商促銷 促銷活動 消費者促銷 促銷活動 促銷活動 促銷所面臨的問題 * * * *