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合作伙伴联合创新 SAP合作伙伴联合创新中心 2015年4月 目 录 1. 概述 3 1.1. 联合创新简介 3 1.2. 联合创新前提条件 3 1.3. PAC提供的服务 3 2. 工作流程 3 2.1. 初步评估 4 2.2. 方案确认 4 2.3. 工作计划 4 2.4. 项目开发 4 2.5. 应用推广 4 概述 联合创新简介 SAP是全球领先的应用和系统软件供应商，为了支持中国应用软件企业基于SAP软件开发具备业界领先水平的应用软件，SAP在中国成立了全球第一家SAP合作伙伴联合创新中心（以下简称PAC）。PAC由资深行业架构师、资深技术架构师和资深开发工程师组成，可以与应用软件开发商共同进行行业应用架构设计、SAP技术架构设计以及应用软件开发等工作。 联合创新可以帮助合作伙伴快速提升业务和技术水平，联合创新完成后还以利用双方的市场资源，共同推广联合创新成果。 联合创新前提条件 合作伙伴与PAC进行联合创新时需要满足一定的前提条件，主要包括联合创新项目需要具备市场推广价值、项目全部或部分基于SAP产品、合作伙伴具备相应的技术人员进行项目开发。详细说明如下： 具备市场推广价值。应用软件不是为某一个特定客户特殊定制开发的，而是具备可复制性，可以适应多个同类客户的需求。例如针对零售企业开发的零售业务管理软件就符合具备市场推广价值的前提条件。 应用SAP产品。项目必须全部或部分基于SAP产品，SAP产品覆盖基础平台、应用系统和云平台多个层面，几乎每一类应用软件都具备使用SAP产品的潜力，合作伙伴确认采用SAP产品是联合创新的必要条件。 技术人员投入。联合创新的主体是合作伙伴，因此合作伙伴应准备充分的技术资源投入。PAC可以帮助合作伙伴技术团队快速提升架构设计和应用开发能力，缩短项目周期提供项目质量。 PAC提供的服务 PAC可以向合作伙伴提供业务架构设计、技术架构设计和应用软件开发服务，详细说明如下： 业务架构设计。PAC具有智慧企业、智慧城市、金融创新、电商与物流以及行业大数据等方向的资深行业架构师，可以帮助合作伙伴设计基于SAP产品的行业应用架构。 技术架构设计。SAP产品主要是业务应用网络、ERP与电商应用和数据与移动平台三大产品线，PAC资深技术架构师可以帮助合作伙伴设计基于SAP产品的应用软件技术架构。 应用软件开发。PAC具有熟悉SAP各类产品的资深开发工程师，应用软件开发的主体是合作伙伴，PAC可以向合作伙伴技术团队提供技术开发示范和培训服务，使技术团队快速掌握SAP技术特点，更高效的进行开发工作。 工作流程 联合创新项目分为初步评估、方案确认、工作计划、项目开发和应用推广五个阶段。 初步评估 合作伙伴首先在应用软件推广潜力和如何应用SAP产品两方面进行初步评估，如果应用软件同时满足以上两点，则具备联合创新的基本要求。 下一步请合作伙伴下载《合作伙伴联合创新工作说明书》模板，并按照模板填写第一节概述和第二节解决方案架构内容，填写完成后在ISV Community上提交此文档。提交后PAC会有专职人员进行初步评估并与合作伙伴取得联系。 方案确认 PAC收到《合作伙伴联合创新工作说明书》后，将首先评估应用软件的市场潜力，如果认为不具备较好的市场推广潜力将通知合作伙伴此项目不适合进行联合创新。 确认应用软件具备较好的市场潜力后，PAC资深架构师将通过电子邮件或电话与合作伙伴共同沟通应用软件的技术架构，重点是应用何种SAP产品以及如何使用。双方确认技术架构后，更新《合作伙伴联合创新工作说明书》后进入下一阶段。 工作计划 合作伙伴填写《合作伙伴联合创新工作说明书》3.1节项目进度和3.2节合作伙伴人员安排内容，重点是合作伙伴的资源投入情况、项目预估进度以及需要PAC协助的工作。填写完成后发送给PAC前期参与人员，双方沟通确认在此联合创新项目中PAC如何投入资源帮助合作伙伴进行联合创新，并更新3.3节PAC人员安排 项目开发 合作伙伴按照工作计划进行项目开发，PAC按照上一阶段确认的资源投入方案安排业务和技术资源协助合作伙伴完成项目开发。 应用推广 项目名称 SAP合作伙伴联合创新中心 2 合作伙伴名称 合作伙伴联合创新工作指南 SAP合作伙伴联合创新中心 4