真品网案例分析.doc

珍品网案例分析 电子商务1202 第五组 牛路路 刘飞燕 张雅倩 王倩倩 胡玉 一 简介 2 1.1 网站背景 2 1.2 企业理念 3 1.3 公司总裁 4 1.4公司定位 8 1.5 产品服务 8 1.6 企业宗旨 9 二 基本框架 9 2.1 分类方法： 9 三 网站优势 9 3.1网站优点： 9 3.2 时尚顾问 10 四 送货方式 12 五 盈利模式 12 六 全球同步 12 七 商业模式 14 八 建议 14 九 总结 14 一 简介 1.1 网站背景 真品网成立于2001年，是一家级顶级奢侈品牌的大型B2C电子商务网站。首创“时尚顾问服务”。真品网是世界等级奢侈品购物网站。商品涵盖LV、迪奥、古驰、爱马仕、天梭、浪琴、拉菲等奢侈品品牌，包括内衣、女装、配饰、包包、鞋靴、化妆品、香水、手表、红酒等爱珍品网采用严格的商品选择机制，对网站上的每一个商品都按照严格的标准进行筛选，保证了商品的质量和品位的高端，并与之匹配最优质的在线购物体验以及最优的售后服务。 爱珍品网面向的是中高端用户群体，通过持续不断的价值创新，向这批用户提供创新的购物体验和超值惊喜的增值服务是珍品网的长期承诺和诉求。 珍品网用创新的理念诠释高端电子商务　国内电子商务处于快速发展阶段，奢侈品网购堪称新鲜事物，却能够在国内悄然走热并获得风险投资的追捧，一方面得益于中国巨大的奢侈品市场容量，另一方面更是因为珍品网开创了一种全新的购物体验。　“珍品网将是一家让用户真正着迷的电子商务公司，创新是这家网站的最大特点。” 据公司负责人介绍说，“珍品网面向的是中高端女性用户群体，通过持续不断的价值创新，向这批用户提供创新的购物体验和超值惊喜的增值服务是珍品网的长期承诺和诉求。” 珍品网自成立之初，就致力于用电子商务的创新理念。比如，珍品网不同于其他的购物网站，珍品网有着国内最完美的购物体验，让用户体验最尊贵的购物流程；全部品牌及商品都是专业时尚买手精心手工挑选的，商品不是长期陈列的，而是通过活动的形式限时限量销售的；珍品网订单无论大小，全部使用公司的自建高端配送，让用户体验空前的高质的购买服务，并配以最优的售后服务，确保用户享受到极致舒适的购物体验。于2011年6月创立珍品网，开始第二次创业致力于发展奢侈品电子商。成立伊始，便得到2000万美金投资，2013年，该电子商务网站也发展迅猛，成为该行业的领头羊。珍品网倡导的建立超强的供应链，仅仅关注于必威体育精装版、最时尚、当季奢侈品的理念与其他奢侈品电商差异非常大，可谓独树一帜。倡导自建物流，在京津地区、长三角地区提供从下单到送货六小时服务，是为行业内最佳。首创“时尚顾问”服务，师从于欧美发达国家的时尚顾问（fasion consultant），为用户提供必威体育精装版的时尚理念， 最流行的趋势，最适合的搭配，得到用户的极大肯定曹允东是学而思教育集团联合创始人，自2003年创办学而思教育集团成立起担任董事和总裁，同时担任中国民办教育协会副理事长。 2010年10月20日成功带领学而思在纽交所上市，当天市值超过13亿美金，涨幅超过50%，成为中国在美上市教育类公司挂牌第一天涨幅最大、市值最大的公司。曹允东也成为纽交所历史上最年轻的敲钟人。 2011年1月26在微博上透露了其离职的消息。 2011年6月，曹允东创办珍品网，开始第二次创业致力于发展奢侈品电子商务。成立伊始，便得到2000万美金投资，目前该电子商务网站也发展迅猛，成为该行业的领头羊。 从2010年开始，曹允东就开始从事天使投资。主要关注教育行业和互联网行业。曹允东在投资领域的成绩也非常不错，仅仅两年的时间，就得到了业界认可。并在2013年获得了“十大新锐创业天使” 。学而思上市让曹允东一夜之间坐拥亿万家产，这是他创业之初想都不敢想的。回想起顺风顺水的创业历程，曹允东感慨最深的是机遇。 “无论干任何事情，坚持和天分都必不可少。但若想做成一番事业，机遇才是最重要的。”曹允东承认，自己在教书育人方面确实擅长，但当年的自己并未有如此深谋远略，甚至在新东方上市时也未能料想自己竟有一天做出同样的事情来。但是，他却在合适的时间里做了正确的选择。 但是，若不是他创业之前已有两年多的实战经验，并积攒了足够的人脉和口碑，恐怕“天时地利人和”之说也全是惘然。所以，他建议年轻人若想在自己所专注的领域中有所成就，应该“先从领域中最基本的环节开始了解，首先有根基牢固，才有高楼林立”。 2007年，曹允东决定来一次“创业元老怀柔两日游”。结果，团队刚刚落脚怀柔，就接到电话说