碧桂园兰州新城经验分享与研究.ppt

暖场活动 现场展示 五、项目商业街、交通中心招商及包装 8月30日交付商铺中已招商：4家； 商家：便利店、面包店、花店、中餐厅。 8月30日开放 9月30日开放 现场展示 六、项目商业街招商及包装 9月30日交付商铺中已招商3家； 商家：龙摄影、陇萃堂、名牌集合店 现场展示 七、项目示范区：中心景观展示 现场展示 现场展示 八、牧场、泳池、高尔夫展示 现场展示 九、外立面展示 现场展示 十、项目样板间展示 十一、泛会所架空层展示 现场展示 十二、雁白大桥 国庆前仅完成奠基 Part1:开盘现场概况 Part2:首批开盘供货 Part3:开盘成交情况 第四部分:开盘总结 7月27日 市一级展厅开放 验资派卡开始 二三级展厅开放 面向全省范围拓客 8月15日 告知项目蓄客信息 蓄积海量客户 项目展示区开放 节前锁客准备 开盘，即售罄 9月24日 9月30日 10月6日 累计验资客户近14000组 不断拓展输送白银，张掖，天水等地级市意向客户 截至开盘前，项目整体认筹6779个 开盘当天销售总值达50亿元 截止10月5日22：00，项目整体累计派筹6779个。（按产品类型分，其中超豪累计80个，双拼累计891个，大平层累计40个，洋房累计5174个，商铺累计594个）。备注：以上数据不包含预留筹；预留筹1390个。 开盘前主要营销节点 开盘地点 碧桂园兰州新城项目将开盘地点设立在兰州市国际会展中心一楼。 开盘安排 （1）所有认筹客户集中参加解筹活动，以电脑摇号的方式进行先后顺序选房。 （2）新客户可参加现场的认筹活动，待前期所有客户解筹完成后，方可选房认购。 现场布置 认筹客户动线为： 入口排序处——展厅内第一轮候区域 ——验筹区——第二轮候区域——验筹区 第三轮候区——验筹区——选房区 ——认购手续办理区——离开 开盘现场概况 开盘现场概况 首批开盘供货统计 康桥郡 学校用地 天麓山 剑桥郡 翡翠郡 果岭山 高层 别墅 商业 学校 编号 分区 产品类型 面积段 供应量（套） 均价 （折后） 推出时间 1 天麓山 高层 87-156㎡ 1848 6280 首期开盘 2 翡翠郡 钻石墅 413-817㎡ 46 17000 首期开盘 双拼 259-272㎡ 148 15000 首期开盘 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 983 6600 首期开盘 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 280 12000 首期开盘 5 果岭山 高层 97-344㎡ 898 6400 首期开盘 6 商铺 / / 205 　 首期开盘 7 销售中心(会所) 8 英伦商业街位置 开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约3729套，商铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层两房产品，高层主打面积为97-126 ㎡的经济型户型 。 开盘成交情况 编号 分区 产品类型 面积段 均价（折后） 供应量（套） 成交量（套） 成交面积 去化率 1 天麓山 高层 87-156㎡ 6280 1848 1848 224532 100％ 2 翡翠郡 钻石墅 413-817㎡ 17000 46 46 28290 100％ 双拼 259-272㎡ 15000 148 148 39294 100％ 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 6600 983 983 124350 100％ 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 12000 280 280 74340 100％ 5 果岭山 高层 97-344㎡ 6400 898 898 140185 100％ 6 商铺 / 50-1600㎡ 　15000 205 205 30000 100％ 总计 4408 4408 660991 100％ 开盘成交： 根据碧桂园数据显示，项目于10月6日08：58分开盘，15：12分：已卖4052套，49亿，套数比99%，15：43分：完美清盘，主持宣布50亿。 开盘小结 可借鉴优势：易居与兰州同行评价 营销：行销模式，大开大合的营销模式，全方位多角度深入拓展客户，体验式营销，形象展示突出明显，客户吸引力较强； 产品：产品配比较为合理，高层洋房、别墅、商业等产品类型满足不同客户的需求比例； 价格：以低于市场预期的价格入市，引爆市场； 推广：直销式的客户召集手段，层层落实，考核到位； 人员保障：全国性支援，全力支持。 不足之处：易居与兰州同行评价 开盘后团队流失率大，对于当地公司的影响较大； 签到区、验筹1区通道过短，未设回型通道，安保和工作人员不足，导致客户数度闯关成功！ 开盘现场组织较为混乱，现场组织或执行能力有待加强。 Part1:体验中心