第七章 创业资源与创业融资.ppt

中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 案例：凭证式众筹 美微创投 12年10月，淘宝出现一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。消费者可在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。四个月里，1191名会员参与了认购，募集资金120.37万元。 美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。 按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 案例：凭证式众筹 美微创投 案例点评：在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，可以说是美微创投的一个尝试，虽然说因为有非法集资的嫌疑最后被证监会叫停，但依旧不乏可以借鉴的闪光点。主要闪光点包括了：门槛低;即使几百块也可购买。但主要问题在于在中国在目前受政策限制。建议在长远政策放开之前，以相对小范围的方式合规式的筹集资金。比如股东不超过200人，比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子。如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛，并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引投资者。该模式比较适合大众式的文化，传媒，创意服务或产品。 小结二 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 创业所需资金的测算 2.1 认识融资 2.2 融资的那些名词 2.3 创业融资渠道 2.4 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 认识创业资源 1 认识创业融资 2 创业融资准备 3 本章内容 案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚” 企业名称：潇湘设计工作室 创业人物：名牌大学毕业生李南 融资概况：在半年的融资历程中，见过几十个投资人，但最终未能达成融资协议。 事件回放：第一次谈判，李南就被投资人批驳得丧失信心：模式不创新，运作不稳定，计划不现实……投资人直接判了死刑，完全不容他再赘述发展目标。 以前，李南总爱说自己做项目不是纯粹为赚钱，而盈利是投资人最关心的问题，李南的回答彻底触动了投资人的底线，有了这样的失败经历后，他开始改变自己的说法，并把自己的宏伟蓝图描述得非常动人。但这种缺乏数据支撑的虚化说辞似乎也不受欢迎，尤其面对有丰富经验的投资人。 经过一次次失败，李南更加清楚地认识了自己的价值和项目的瑕疵。他说：“融资，就像101次求婚一样，可能要身经百战、反复磨砺才能促成。” 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 李南的总结：一个好的项目必须确实能解决一个关键问题，而且这个关键问题能够迅速积累用户或者挣到钱；同时要让投资人相信自己能做好，并且比别人做得更好。至于壁垒、商业模式都是后话。 请思考： 1.李南融资失败的原因有哪些？ 2.你会给李南什么建议，助他转败为胜？ 3.你从案例中学到了什么？ 案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚” 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 专家点评： 魏鹏举：“不幸的婚姻各有各的不幸。创业者们一定要记住，不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。” 范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。” 董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定要听从内心的声音。” 案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚” 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 1．企业自身建设 涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等要素。 2．制订融资战略 融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。 3．资料和人员的准备 融资计划简明、有说服力，使投资者有清楚的认识。 适时地组织内部人员参加专业培训也是重要的准备。 4．聘请外部专家 专业融资顾问可以提供专业意见，并能引荐合适的投资者。 5．接触潜在投资者 创业者和投资者之间是一种长期合作关系，需要了解与信任。 企业应在广泛调研的基础上，根据自身情况进行选择与接触。 在与投资者的交流中，创业者往往能够获得很多宝贵建议。 3.1 融资准备 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 3.2 创业融资的