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中华陀飞轮定制基础是信任
中华陀飞轮定制基础是信任2011年端午节前夕,北京手表厂(下称北表)又交付了一件高级定制手表。这只手表的售价高达80万元人民币。作品的制作周期耗时一年,其间经过十几次修改。和大多数定制产品一样,此次也是客人主动上门,提出自己的想法,并参与了定制的过程。
信任催生定制
对品牌高级定制业务的兴起,北京手表厂有限公司总经理苗洪波戏称为“姜太公钓鱼”,即客人常常主动找上门来。
在北表,与规模化生产相区分,限量生产和高级定制同属于特殊业务。很多限量发行的手表仅做三五十只,甚至一只。苗洪波说:“一些客人找上门,把自己的要求提出来,让我们做定制或限量。早期,我们设计了一款18K红金的陀飞轮手表,限量30只。还没有做出来,手表就被预定完了。”
而让客人主动上门的基础是信任。成立十1958年的北京手表厂,是新中国最早的手表厂之一。走进旧厂房,厚实的墙体、3米多的层高,能看出当年政府的投入力度之大。据北表的工作人员介绍,当时,厂里聚集了一批天津大学、清华大学等重点院校的毕业生,技术力量雄厚。
在市场的变迁中,北表的业务也几经调整。上个世纪60~70年代,北表独立配套生产手表。进入80年代后,北表以生产机芯为主。机芯是机械表的核心技术。1996年,北表厂独立研发、设计、制作出具有完全知识产权的中华佗飞轮。在此之前,陀飞轮作为机械表的高尖技术,始于欧洲,一直未被中国内地攻破。在欧洲,使用了陀飞轮技术的手表,售价常在6位数以上。在北表,陀飞轮手表的售价几万元起价。很多客人慕巾华陀飞轮而来,北京牌高级腕表的市场也逐步扩大。
定制抬高售价
在北京手表厂展厅,北表销售部经理马红权向记者介绍了展厅里的定制手表。白色、玫瑰色的K金、铂金、钻石、彩色宝石、珐琅,在手表中得到了充分的使用。仅材质就显示这些手表价值不菲,但真正让它们倍显珍贵的,不是材质,而是限量和定制。
展厅里还有几只广受欢迎的定制产品的样品。这几只手表都使用了陀飞轮技术,不同之处在表盘。客人可以根据自己的要求设计表盘,在表盘上加入动物、图腾、人物头像等个性化的内容。与同类型规模化生产的手表相比,它们的售价贵1/3。定制抬高了设计制作的成本。
据北表厂销售人员介绍,很多私营业主购买了这类手表。一些客户是朋友互相介绍而来。
客人修养很高
如果说定制的客人有什么特点,苗洪波认为,一些客人的修养很高。
“2010年,我们的腕表参加了拍卖。有客人看到了拍卖的消息后,主动找到我们,买手表。这是一各懂表的客人。我们发现,一些定制客人对市场行情、工艺、品牌的能力都非常了解。一些从事艺术品投资、收藏的客人在消费高级定制的产品。”
普遍的观点是,有能力定制的客人需要具备一定的经济能力。他说,很多客人表露出的不仅仅是有钱,而是文化修为。一般来说,生产商希望定制者积极参与设计,共同修改设计稿,而不仅仅是预定。拟定设计图案时,一些客人提出了很高的内涵要求。
北京牌手表以工厂起家,从2002年开始有意识的做品牌。在销售的过程中,苗洪波意识到,这些有品位的客人有一个特定的圈子。“渠道是一个核心问题。这个圈子不容易打进去。”
奢侈品市场在东移
现在,除珍贵的宝石和贵金属材料外,北京牌高档腕表还使用了微雕、掐丝工艺等等。几年来,携带自主生产的高级腕表,北表参加了2006年、2007年、2008年的瑞士巴塞尔钟表珠宝展。
“在国际上,钟表和珠宝是一个行业。在欧洲,钟表是从珠宝行业分出去的。手表增加了首饰的计时功能。我们现在都知道宝玑是名表。最早,宝玑的创始人是宫廷珠宝师。这一点和内地的珠宝产业完全不同。内地的制表业属于工业范畴,是政府平地起。”在塑造品牌的过程中,苗洪波感受到了奢侈品东移的步伐在加快。他说:“现在手表早已不是必需品。大家不必用手表看时间。比如,很多人用手机看时间。手表是奢侈品、是地位、是品牌。传统的高档腕表市场在欧洲,现在这个市场转移到了中国。从业务增长中,我们能明显感觉到这个趋势。”
现在,北表的陀飞轮是成熟技术。立体陀飞轮技术也已经使用在产品中。在世界范围内,只有少数几个品牌掌握有立体陀飞轮技术,北表是其中之一。对未来的发展,苗洪波表示:“在巴塞尔,我们感受到了差距。瑞士钟表业的根基非常深厚。但是,我们的目标很明确:瑞士人能做的,我们也能做到。”
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