第四章 案例分析答案参考.ppt

哈根达斯初体验 ONE:建立品牌旗舰店 哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。 哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。哈根达斯是风靡全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁本.马特斯创建于纽约。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。 室内装潢设计 高档 典雅 精致 休闲 重金装修旗舰店，打造高档、典雅、精制、温馨的室居环境，营造休闲、放松、恬静、柔和的气息和氛围，十分符合职场打拼承受重压的职业白领和小资的品位，对恋爱中的情侣也是温馨的休闲港湾和爱情的见证地。无论是几十万小店的装修还是上百万的中型店的修饰，富有时尚气息的哈根达斯店一开张营业，纷至沓来的情侣和白领会很踊跃和及时的支付装修的成本。换来的是短暂的温馨修憩和十分昂贵的冰淇淋，还有就是自我感觉的良好和虚荣心的满足 。 走情感路线 走情感路线，是哈根达斯的一贯路线。把自己扮成时尚高贵生活的代言人，并贴上神圣永恒爱情的标签，创造良好的口碑和形象，生存和活跃在目标消费者注意力的中心。 一、哈根达斯是怎样开发客户的？ 1、历史悠久的著名品牌； 2、高质量的品质，所有原料全部空运； 3、哈根达斯定义为“小资情调”“奢侈消费食品”等特色； 4、有吸引力的广告和良好的公益形象。 二、哈根达斯为什么会令人无法抗拒？ 1、哈根达斯的高品质给了消费者不同的味蕾体验； 2、哈根达斯的高价定位肯定了消费者尊享的地位； 3、哈根达斯的浪漫广告和包装及大地吸引情侣消费； 4、哈根达斯的会员制给了会员最细心的呵护。 THE END