聚美优品的营销策略.ppt

网络营销分析 简介 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月 ，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品团购体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推销十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆卸30天无条件退货”。 宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。 聚美优品 的网络营销策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 品牌策略 娱乐策略 售后策略 聚美优品 的产品策略 国际顶级大牌 品牌欣赏 聚美优品 的价格策略 聚美优品 的促销策略 聚美优品 的渠道策略 有道综合网站推销 使用综合网站推广（有奖竞猜、在线优惠券、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎等） 内容联盟推广（一个由网站以及电子邮件程序和博客等其他产品组成的集合，这些网站和产品与聚美建立了合作关系，从而展示内容主题进而定位的聚美优品广告。） 唯一商品防伪码查询验真 聚美优品 的品牌策略 聚美优品创建了美容品使用体验交流品台，用于用户们分享心得和为潜在消费者提供真实可靠的资料。只有在聚美平台购买过的消费者才能发表口碑。评论均来自真实的购买者和体验着，从而保证口碑的真实性，有效地杜绝了品牌托儿的存在。真实的消费者真实的口碑为消费者提供了更加可靠地参考。 采购流程 Step 1品牌授权资格审查 聚美优品只从品牌方、代理商、国内外专柜等正规渠道采购！所有供应商均对公司的资质进行严格审核，确保供应商品牌授权资质。 Step 2供应商五证审查 营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产许可证、卫生许可证，聚美严加把控检查 Step 3产品质检报告审查 聚美优品销售的所有产品均通过大量多批严格科学实验测试，符合国家质量检测的相关规定，否则不予采购 Step 4100%入库全检 聚美优品所有到仓产品，均经过专业质检人员对产品进行检查。我们对产品包装、有效期等进行100%全检，并定期对产品进行随机的拆封抽验 聚美优品 的娱乐营销策略 聚美优品携手韩庚、何炅、任泉、贾静雯、陈曼、戚薇、龚琳娜等众多明星，将娱乐营销进行到底。借助娱乐元素将电商品牌与客户的情感建立联系，借此机会让更多人认识了聚美优品的掌门人、CEO——陈欧 聚美优品2011年度美妆风尚大典 聚美优品 的售后策略 30天拆封无条件退货呢（用户对从聚美购买的商品不满意，即使拆封也可在收货之日起30个工作入内可无条件退回物品并获得全额退款，退货运费由聚美全部承担） 郑重承诺 * 认证商品 唯一防伪码 官方认证 点击查询 真品防伪码 联盟认证 Step 1 品牌授权资格审查 Step 2供应商五证审查 Step 3产品质检报告审查 Step 4100%入库全检 Step 5 100%出库全检 *