营销赢家软件使用手册20130901.doc

营销赢家决策模拟软件 (TOP-MW) 使用手册 南京校研科技有限公司 地址: 南京市青岛路32号 南京大学科技创业中心4层 电话: 025e-mail: fcw9@163.com，nandamba9@163.com 目 录 软件概论 3 软件决策方式举例 4 软件应用案例分析举例 15 软件教学常见问题与解答 32 附录一、软件规则 35 附录二、软件操作手册 41 一、软件概论 营销只有通过亲身体验与综合实践，才能获得营销才能。MW软件是仿真一家工业企业综合营销决策平台，以动态的市场需求设计，仿真实际营销的场景，以验证营销策划方案的可行性，以训练提高学生的营销能力。软件以营销为导向，透过生产、人事、财务等部门的联动与沟通，分析市场环境因素，来进行营销决策体验活动。平台提供老师自定义行业、自定义产品的功能，软件内设二个市场,三品SWOT分析方法，训练学员营销案例的分析能力。 二、软件决策方式举例 1、学生在登陆营销赢家软件后需依次对都市市场销售决策、郊外市场销售决策、生产决策、人事决策、财务决策进行决策值填写。在填写第一期决策前需找寻决策依据，在第一期刚开始时，决策依据主要有两个方面如下： 第一个方面是了解教师端设置的总体经营环境，点选“经营环境”查看教师设置的各个参数值，包括店铺的运营费用、每条产线的产能、营业员的薪资水平、购买一条产线的成本等，如图3-1为部分参数值。 图3-1 第二个方面是了解自己的库存和资金情况，点选“销售实际”查看自身的库存状况，为第一期的生产决策做准备，如图3-2所示，若高档电脑预计销售量为500台，有库存28台，那在实际生产时只需生产472台。图3-3为第零期时自身的资金情况。 图3-2 图3-3 2、如图3-4所示为都市市场销售决策，红色方框中为需填写的决策。 由经营环境（上图3-1）所示可知，低档电脑（A产品）每条产线的产能为6000，软件在第零期预设低档电脑（A产品）仅有一条产线，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场低档电脑的计划销售数量为4000时，则在郊外市场低档电脑的计划销售数量只可为2000。中档电脑（B产品）每条产线产能是2000，软件在第零期中档电脑（B产品）预设有两条产线，则中档电脑的总产能为4000，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场中档电脑的计划销售数量为2000时，则在郊外市场中档电脑的计划销售数量只为2000。高档电脑（C产品）每条产线产能是500，软件在第零期高档电脑（C产品）预设有两条产线，则高档电脑的总产能为1000，所以在没有增加产线的条件下，当都市市场高档电脑的计划销售数量为600时，则在郊外市场高档电脑的计划销售数量只可为400。若都市市场或郊外市场产品的计划销售量超出直营店和量贩店的销售能力（该产品直营店和量贩店销售能力=该产品一条生产线的生产能力），则需要另开设直营店和量贩店，每增加一所直营店必须增加一组营业员，增加量贩店无须增加营业员。 图3-4 3、下图3-5为郊外市场决策 图3-5 4、下图3-6为生产决策。 图中所示三类产品的的本期生产量分别为6000；4000；1000，可得知此公司并没有增加产线，而是按照软件预设的产线在进行生产。软件预设低档电脑有一条产线（6000/产线），中档电脑有两条产线（2000/产线），高档电脑有两条产线（500/产线）。若公司想要增加产线以扩大生产，则在“本期购置”决策中填入相应的购买设备的数量，每增加一台设备必须要新聘一组技术员（年薪1000000）。当研发费用投入累计到达3000000时，会自动研发新产品，但不一定研发成功，存在随机性，若新产品研发成功将促进产品的销售，影响产品的价格。加大质量管理预算的投入将会降低组装费用。 图3-6 注：购入材料数量=购入材料总费用/材料单价 （如图为,35243=6340000/206） 5、下图3-7为人事决策。 当教育训练费用总和小于100000元，下一年度将会有一组营业员与一组技术人员离职，同时产生紧急聘用费用每组100000元。 图3-7 6、图3-8为财务决策 图3-8 7、图3-9为财务预测。 通过“财务损益平衡点”分析，可知三类产品按照本期决策进行销售后，分别是盈利或亏损，若在预测时为亏损状态，学生可回到决策页面