邱光和：森马收购背后的大变革.doc

邱光和：森马收购背后的大变革 来源: i天下网商 发布时间：2013-09-14 “不只温州，整个浙江，几乎没几个人不知道邱总的故事。”在经过温州六虹桥路森马集团总部旧址时，出租车司机指着那栋大楼告诉记者。 几个月前，整个服装行业与资本市场也无人不关注森马。6月19日，森马服饰（森马集团旗下上市公司）发布公告称，将以19.8亿至22.6亿元的价格收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权。这是目前国内服装行业最大一起并购案。 7月《理财周报》出炉《中国家族财富榜》，森马集团创始人、董事长邱光和又以123亿元的家族财富位列国内第41位，服装行业第1位。其及子女、儿媳、女婿共持有森马服饰84.13%股?权。 犹如这个夏季浙江的酷热天气，外界对森马和邱光和家族的评头论足同样热火朝天。而远在温州的邱光和却忙着集团搬迁，将总部由市区移师瓯海经济开发区。 17年前，他正是由此发迹，那个时候还是瓯海县。邱光和出身穷苦家庭，只有小学文化，倒卖过家电、涉足过房地产，最终选择了服装，并成功将森马带上资本市场，实现了企业的改造升级与家族财富的迅速暴增。在具有“东方犹太”之称的温州，如今的邱光和已是首富。他的传奇，也大抵如此。只是，拥有亿万身家的他至今依然保持着最为朴素的乡土情结，在温州三大开发区中，他选择了自己的家乡瓯海。 由市区驱车前往需要近半个小时。相比原址，集团新址面积扩张数倍；研发楼、办公楼、物流仓库、员工宿舍、餐厅装修一新；主楼大堂的墙壁上，硕大的“Semir”logo绿油油的，锃光发?亮。 “对于森马，今年是转折、调整年，明年将是一个改变年。”坐在还弥漫着一丝装修味道的办公室里，邱光和明确地告诉《环球企业家》记者：“我把明年定位为归零，聚力，跨越。”他简单解释说，所谓归零就是卸下包袱，放下之前的成功、失败、烦恼与压力，重新爆发出创业的激情；聚力则是指将展开大系统大平台作战，即品类多元化，品牌多元化和渠道多元化，多管齐下，多条腿走路；从而通过变革创新，实现质的跨越。当然也包括数量上业绩的增长。 邱光和认为，无论是行业，还是公司，都到了改变的时候了。2012年，整个国内服装行业经历了一股寒流，高库存让曾经热衷跑马圈地的服装企业打了一个冷颤。上市公司中包括森马服饰在内，美特斯邦威、七匹狼、搜于特、探路者、卡奴迪路等均受高库存拖累而出现股价表现不佳，其背后折射出则是供应链、产品、品牌、渠道、价格等整个产业链的老化与危机。加之国际品牌的强势“入侵”，整个服装市场正在发生巨变。 邱光和也坦承去年确实比较艰难的一年。不过他并没有把导致这一困境的原因全部归结于外部因素，“我认为外部因素大概占30%至40%，内部因素占60%至70%，为什么这么说，2008年那么大的风波森马还是实现40%以上的增长，说明我们当时的产品研发和定位符合消费者行为习惯。现在为什么出现这个问题，那说明我们的产品开发或者说结构出现了问题，这个一定要检讨的，去年和今年，我们一直都在检讨这个。” 正如森马集团董事长助理赵小波所言，现在的市场不是确不确定的问题，而是企业必须变革，否则一旦发生系统性风险，那就是雪崩。 高库存暴露了服装行业弊病，这种弊病则引发了邱光和的危机意识，进一步让其重新燃起创业的激情。森马正在经历着一场由内而外的大变革，曾经引以为豪的虚拟经营模式正在改变，曾经沉浸于自创品牌也开始逐步走向外延并购。 但作为上市公司，邱光和也不得不承担转型过程中所带来的财务报表和股价短期内“不漂亮”的压力。 理顺前端 邱光和从办公桌后站起来，快步迎上来，连声说，“不好意思，不好意思，让你久等了。”他微微发福，满面红光，精神抖擞，在这位白手起家的企业家脸上似乎看不到几十年商海沉浮的沧桑。“我觉得我年富力强，还年轻，真的。”邱光和很认真的告诉《环球企业家》记者。 如果没有出差安排，邱光和每天8点准时到达办公室，即使就住在温州市区，专车接送，他中午也是和员工们一起在公司餐厅吃饭。一帮员工围桌而坐，边吃边聊。邱光和没有架子，连司机也这样评价他，“有一次我载邱总和家人去一个地方，老板下车时还不断地说‘辛苦你们了’，这在我以前的公司是从没有过?的。” 正是这样温和敦厚的性格，让邱光和在17年前打下了森马的基础。1996年年底，他关掉家电生意，准备投身服装行业。做零售，必须有渠道。彼时，一帮曾经的家电渠道商毅然跟着他转行，他们说：“你干什么，我们就干什么，跟着邱总有肉吃。”如今，在森马服饰的加盟商中，80%和邱光和合作了十年以上。曾经，美特斯邦威曾遭遇代理商的联合抵抗，而在森马，没有一次。这样铁杆的加盟商班底让邱光和规划中的虚拟经营模式逐步成型、成熟。 学习当年耐克和佐丹奴的虚拟经营模式，森马服饰的生产和渠道“两头在外”，品牌留在公司，这一轻资产模式曾被津津乐道。2000年左右，国内服装品牌刚刚起步