重塑营销团队文化.ppt

五大营销文化——破茧文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 破茧是一种精神、是一种自我超越、激发自我潜能、克服自我设限的惰性，保持突破成功的惯性动作。利用破茧的精神提升各层级营业单位的自主经营的意识，增强团队的荣誉感及主人翁的精神，增强团队的凝聚力和向心力，提升团队伙伴的自信心，从而让团队保持强悍的战斗力，促进团队稳定增长。 “破茧文化”的内涵 五大营销文化——破茧文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 机构 08年开门红一月 09年开门红一月 10年开门红一月 11年开门红一月 2012年开门红一月 上饶 170.3 129.0 109.2 147.8 310 宜春 283.5 234.1 153.0 204.5 310 吉安 123.7 243.2 157.1 169.7 310 赣州 186.3 289.0 107.1 150.0 280 南昌 222.8 243.3 168.8 210.7 280 抚州 119.9 114.4 120.7 126.0 200 九江 94.4 126.6 53.5 72.0 170 新余 118.6 94.3 58.0 49.2 150 鹰潭 0.0 106.7 57.0 49.6 150 萍乡 0.0 31.6 42.9 40.8 120 景德镇 27.5 59.2 47.0 53.8 120 分公司 1347.2 1671.3 1074.4 1274.0 2400 五大营销文化——破茧文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 一切皆有可能！不断超越对手，不断超越自己！每一次破茧都有酣畅淋漓的快感！每一次破茧都是心灵的升华！每一次破茧又都是新的起点！奋斗永无止境，荣誉永无终点！ 五大营销文化——标准文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 标 准 部 组 方 案 达标组 月度达标标准 月度奖励标准（元） 标保 活动人力 优秀营业组 ≥6万元 ≥8人 800 模范营业组 ≥4万元 ≥6人 500 标准营业组 ≥2万元 ≥4人 200 达标部 月度达标标准 月度奖励标准（元） 标保 活动人力 优秀营业部 ≥15万元 ≥20人 1500 模范营业部 ≥10万元 ≥15人 1000 标准营业部 ≥6万元 ≥10人 600 时间：1-3月 活动人力为FYP大于零 营业部组指的是AD\UM\SS\AS的直辖营业组和收展处组，没有经理的营业部和没有主管的营业组不参与本方案 达标组的前提是组内必须有一位SA职级人员 达标部的前提是部内组数不低于3个（含直辖组） 五大营销文化——标准文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 以基层的营业部组为单位，透过基础部组文化建设，提升基础营业单位的业务平台。营业单位利用标准文化建设的培养业务主管的自主经营的意识，形成自主经营的习惯，调整服务部/支公司在营业管理过程中的利弊得失，及时的解决在业务推动过程中存在的问题，提升团队的响应人数和实动人数，从而保证业务的持续发展。 五大营销文化——绩优文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 绩优其实也就是我们通过所说的标杆，体现在荣誉和榜样上，是大家学习对象，是落后者超越的目标。透过绩优文化典范的带动，透过“赣鄱之星”及阶段方案，打造更多的绩优团队，同时形成准绩优团队的梯队。让他们成为我们战斗竞赛中的主力军，冲锋队。 五大营销文化——绩优文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 打造绩优文化的手段： 分公司2012年“赣鄱之星”政策 公司泰康之星政策 公司泰康杯政策 公司世纪盛典 五大营销文化——绩优文化 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 历史证明，英雄往往以集体的形式出现。一个优秀的集体，具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体，小到团队的每个成员，都豪气当头，饱含着势不可当的爆发力和强大无比的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。 绩优是创造出来 不是招聘来的 江西泰康 五大营销文化 别拿“团队”当“团伙” 江西泰康营销文化——晋升、节点、破茧、标准、绩优 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 重塑营销团队文化 晋升文化 节点文化 破茧文化 标准文化 绩优文化 文化生产力 　 胡锦涛总书记在全国科学技术大会上指出：建设创新型国