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汽车销售区域经理工作总结 投稿:赵崀崁
工作总结范文有没有让你感到烦恼呢?小编来帮助你了。 2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格
战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员
工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标
创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为ldquo;杰出领导贡
献奖rdquo;。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁
分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下
达的经营指标,结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重
点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉
阳分公司没有一味地*走入ldquo;价格战rdquo;的误区。我常说ldquo;价格
是一把双刃剑rdquo;,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异
于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销
售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、
培训例会化6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制
定不同的销售策略,形成差异化营销;根据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、
高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。localhost对政
府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公
司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马
品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年
xx市场出租车更新的良好契机,我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了
解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服
务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司
机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展
毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史
和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车
队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和
保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市 场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信
息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定
了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资
料和信息,制定以往同*期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、
方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。
增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占
有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,
顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来
的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的
利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,
在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列
备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销
冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不
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