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二手房谈判ppt
二手房谈判ppt
篇一:二手房销售谈判技巧
二手房价格谈判技巧
目前楼市冷清,不少房主都会让利,二手房多数是可以“砍价”,至于怎样才能买到做便
宜实惠的房子,这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买
的二手房的大概房价,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经
验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3,其他类型的如私宅、
小产权房则视地段及保障程度有较大差距,而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房
均价的一半。
2、找出卖方弱点,谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移
居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价
出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。
3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房
的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到
购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下
再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中,这个应该是房东自
主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面
权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品
房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当
下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。篇二:二手房客户谈判技巧 二手房谈判技巧
1、沉默型——客户的应对技巧
2、唠叨型——客户的应对技巧
3、和气型——客户的应对技巧
4、骄傲型——客户的应对技巧
5、刁酸型——客户的应对技巧
6、吹毛求兹型——客户的应对技巧
7、暴躁型——客户的应对技巧
8、完全拒绝型——客户的应对技巧
9、杀价型——客户的应对技巧
10、经济困难型——客户的应对技巧
【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,
喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型的
客人,你至少有下面三种危机:
一、 把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵
的时间就这么白白的浪费掉了
三、 对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完?
一、 他天生就爱说话,能言善道
二、 寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所
以,硬碰上了他了!
三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花
时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,
通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑
六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早
做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起
他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然
对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会
及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不
要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼,不会尖酸的拒绝你上门,也不会恶劣
的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为,他们永远觉得你懂
得比他还多。即使他们想拒绝,也会表现得对你很抱歉的样子,仿佛是自己对不住你。这是
因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心,叫人感
动的顾客,而这一切,
都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺
点的。他们优柔寡断,买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软,别人的意见往往能立即
促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客,一切还是
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